今天在<上海金幣>網(wǎng)看到一篇題為《到底誰最壞－為特約經(jīng)銷商鳴不平》的文章，說實(shí)話作為觀點(diǎn)的最先提出者，曦雨在會(huì)后也深感確實(shí)有片面之處。
作者feixiang兄在文章中再次論述了我在1210會(huì)議上所歸結(jié)闡述的《金銀幣四大怪》：
一、大家都說特約壞；
二、零售一年還有批量賣；
三、新品高開跌的快、老品當(dāng)作黃金賣；
四、收藏、投資皆失敗；
文章中尤其對(duì)第一條作了較為詳細(xì)的論述，借此機(jī)會(huì)曦雨也想和大家再多聊幾句，如有不當(dāng)之處，還望feixiang兄和熱心的朋友們多多指導(dǎo)。
為什么大家都說特約壞？
答（會(huì)場(chǎng)原文）：因?yàn)槲覀兇蠹叶疾荒茉谔丶s的那里買到一塊平價(jià)的熱門幣。
解釋：
由于我們?cè)趫?chǎng)的與會(huì)代表都不是金總的內(nèi)部工作人員，對(duì)金總內(nèi)部的銷售體系還不是很了解，所以在1210會(huì)議之前我們也只能片面的認(rèn)為，分布在祖國(guó)各地的70家特約經(jīng)銷商，就是唯一的行銷機(jī)構(gòu)。那么作為一名普通的金銀幣收藏愛好者，作為一名已經(jīng)多次看到過相關(guān)報(bào)導(dǎo)的特約經(jīng)銷商應(yīng)該服務(wù)于廣大金銀幣投資愛好者的相關(guān)政策制度，卻依然不能從各地方的特約那里平價(jià)買到一塊自己所喜愛的熱銷金銀幣，當(dāng)然就會(huì)在情緒上有所不滿。但隨著問題的更深層研究，現(xiàn)在我們大家才知道，原來在改革的進(jìn)程里，還有占更大配額而又不知將貨源賣到哪里的各大分之機(jī)構(gòu)。
我們黨一貫的執(zhí)政方針，首先就是“為人民服務(wù)”的“不與民爭(zhēng)利”。作為豐富老百姓業(yè)余文化生活的金銀幣，作為中國(guó)人民銀行直屬單位的中國(guó)金幣總公司，其根本的職能并非不可告人的倒買倒賣，而是切實(shí)的履行“三公政策”、真正服務(wù)于廣大集藏愛好者，面向更多人士合理的發(fā)售相關(guān)金銀幣產(chǎn)品。
作為其下屬的特約經(jīng)銷商，在問題的逐步明朗化后得知，其實(shí)你們確實(shí)也很難，除了每年要付出龐大的各項(xiàng)開銷后，還要承擔(dān)大多數(shù)冷門幣的滯銷壓力，偶爾遇到一枚有利潤(rùn)的熱門產(chǎn)品，你們還要迫于各方壓力、面對(duì)現(xiàn)實(shí)的各方打點(diǎn)。上，金總不會(huì)給予太多的支持，因?yàn)槟銈內(nèi)藬?shù)太多，就拿彩金雞來說每家多給一套就是70套，那么按照當(dāng)前的市值計(jì)算，純利潤(rùn)就是12萬現(xiàn)金，所以根本也就無暇顧忌；下，集藏投資者更不會(huì)理解，因?yàn)?FONT color=#dc143c>我們確實(shí)在嚴(yán)肅的銷售制度下，買不到你們的平價(jià)幣。所以，你們現(xiàn)在的處境的確也很難。但在現(xiàn)實(shí)中，你們當(dāng)中也屬實(shí)有一些頑固不化，仍然定位錯(cuò)誤，一直從事違規(guī)銷售，向民間二級(jí)市場(chǎng)傾銷的惡劣現(xiàn)象。
面對(duì)這樣一個(gè)紛繁復(fù)雜的實(shí)質(zhì)性問題，我想我們當(dāng)初主觀的將責(zé)任歸結(jié)到全部的特約是不正確的，目前金總首先該盡快加以解決的，則更應(yīng)該是屢順內(nèi)部行銷體系，盡快出臺(tái)真正能夠服務(wù)于集藏投資愛好者的便民、利民體系。不要一味輕視問題的無關(guān)緊要，而是更應(yīng)該切實(shí)的加以系統(tǒng)的分析與詳實(shí)的研究。記得著名金銀幣評(píng)論人士和研究者石頭城先生曾在1210會(huì)議上說過：“要改革和完善現(xiàn)有銷售體制，治理改造傳統(tǒng)分曉渠道，就必須要對(duì)好的特約經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)差的的特約經(jīng)銷商堅(jiān)決懲罰，形成最終的管理性制約獎(jiǎng)懲機(jī)制”。
問題研究：
一、海外長(zhǎng)城公司：
1、海外巨大利潤(rùn)品種如何防止非法的走私回流；
2、是否應(yīng)該適量減少占有巨大配額的熱銷品種；
3、如何切實(shí)有效的將中國(guó)金銀幣真正賣到海外收藏人士手中；
二、國(guó)內(nèi)各大分之機(jī)構(gòu)：
1、擺正分之機(jī)構(gòu)的第一行銷于民的基本屬性；
2、巨大廉價(jià)配額比率的金銀幣到底應(yīng)該賣向那里；
3、是否應(yīng)該建立真正務(wù)實(shí)便民出售的社會(huì)銷售窗口；
三、特約（許）經(jīng)銷商；
1、如何糾正、履順當(dāng)前混亂的特約經(jīng)銷商管理制度；
2、如何解決冷門滯銷幣廉價(jià)向民間市場(chǎng)推銷、熱門幣買不到的尷尬局面；
3、如何處使遍布在全國(guó)各地的特約經(jīng)銷商能夠與廣大的金銀幣投資者形成共贏；
四：民間二級(jí)市場(chǎng)：
1、如何看待幣商與終端消費(fèi)者的直接銷售關(guān)系；
2、如何充分調(diào)動(dòng)幣商主動(dòng)的參與的積極性；
3、客觀看待民間市場(chǎng)發(fā)展的必要性與潛在的推動(dòng)力；
現(xiàn)實(shí)問題例證：
A、如果拿奧運(yùn)會(huì)徽章和旗幟交接章來作個(gè)比較，為什么同題材的、同規(guī)格、同樣發(fā)行量的奧運(yùn)章，會(huì)徽章就那么好賣？旗幟章現(xiàn)在還在金總庫(kù)房里滯銷？
B、為什么幻彩一組當(dāng)年1800元還在搶盤，現(xiàn)在市值除以二反倒無人問津了呢？紅遍一時(shí)的幻彩系列四組今天為何會(huì)如此的難賣？
C、倍受集藏者矚目的鄧小平金幣，現(xiàn)在為什么會(huì)滯銷？難道就是一個(gè)錯(cuò)過了禮品消費(fèi)期嗎？
D、量少績(jī)優(yōu)老幣當(dāng)作黃金賣的實(shí)質(zhì)性問題究竟出現(xiàn)在哪里？
以上問題曦雨懇請(qǐng)金總相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審慎研究，希望我的這一席話會(huì)給更多關(guān)心未來幣市未來的朋友們帶來一些思考。
[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2005-1-21 18:34:42編輯過][/color][/align]
