編者按：本文為中國金幣網(wǎng)、中國金幣微信公眾平臺與中國集幣在線官網(wǎng)、中國集幣在線微信公眾平臺、《中國·錢幣界》雜志聯(lián)合舉辦的首屆“金幣文化杯”征文活動優(yōu)選稿件。經(jīng)作者同意，已做刪節(jié)修改。
中國人民幣銀行自1981年發(fā)行雞年生肖金銀幣開始，至今已發(fā)行到第四輪生肖金銀幣，受到廣大集藏愛好者的追捧。由于各種原因，每年生肖金銀幣的市場表現(xiàn)不一。此文僅對近幾年生肖金銀幣市場表現(xiàn)及其原因談一些看法，并對未來生肖金銀幣的發(fā)展提出一點(diǎn)建議。
行情概述
2015年底發(fā)行的丙申（猴）年金銀幣是生肖金銀幣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，自猴年金銀幣高開低走之后，生肖金銀幣進(jìn)入漫漫熊市，這幾年的表現(xiàn)乏善可陳，鮮有亮點(diǎn)。單品方面彩金銀、30克彩銀最受歡迎，表現(xiàn)尚可；150克彩金、150克方金、梅花金銀、本金銀、本銀、梅花銀、公斤銀表現(xiàn)平平；扇金銀、扇銀、150克彩銀、150克方銀跌幅明顯，幾近腰斬，一度向料價(jià)附近靠近。目前剛發(fā)行的2019豬年金銀幣，由于大幅縮量，這幾種規(guī)格開始止跌回升，基本達(dá)到重振市場的預(yù)期。
生肖金銀幣大致走勢：發(fā)行初始，由于貨源較少，價(jià)格會稍高。隨著貨源的增多，價(jià)格慢慢下來，經(jīng)過消耗以后，價(jià)格會有多次波動起伏。年前禮品的需求能讓行情維持，年后由于需求減少，又會逐漸開始陰跌直至平穩(wěn)。
內(nèi)外因綜合下的行情解讀
1、大環(huán)境因素
近幾年整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好，通俗點(diǎn)說就是缺錢，大部分資金被樓市、股市吸走，對于手頭不太寬裕的收藏愛好者來說，作為非生活必需品且價(jià)格不菲的金銀幣是最有可能被舍棄的消費(fèi)品。
2、禮品盤萎縮
在中央倡導(dǎo)厲行節(jié)儉，打擊不正之風(fēng)的氛圍下，禮品盤逐漸羸弱，造成了供大于求的局面，價(jià)格也因此下滑。
3、品種多，發(fā)行量大，市場承載能力不足。
生肖金銀幣作為每年金銀幣發(fā)行系列中僅次于熊貓金銀幣的大項(xiàng)目，規(guī)格眾多，發(fā)行量也較大。
4、新品高開低走，嚴(yán)重傷害收藏和投資者的信心。
5、低價(jià)批量貨源砸盤影響。
6、市面假貨橫行，嚴(yán)重?fù)p害生肖金銀幣的公信力。而金銀幣的打假工作卻步履蹣跚，假貨猖獗到令人發(fā)指的地步。
綜上可見，金銀幣行情走勢歸根究底跟市場規(guī)律有關(guān)，市場經(jīng)濟(jì)下，價(jià)格由供求關(guān)系決定。對于生肖金銀幣的未來發(fā)展，本文試圖提出以下建議和意見，僅供參考:
1、運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，對生肖金銀幣的規(guī)格及發(fā)行量合理設(shè)置。
比如對于表現(xiàn)差的品種單獨(dú)分析，找出真正的原因，對癥下藥，而不是一味的縮量。另一方面，可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)對金銀幣消費(fèi)者的屬性及消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，以此為發(fā)行量設(shè)置提供參考。
2、約束銷售渠道，疏堵結(jié)合，共同維護(hù)生肖金銀幣市場的穩(wěn)定。
制定科學(xué)的放貨計(jì)劃，通過貨源的合理調(diào)控維持生肖金銀幣的市場穩(wěn)定，同時(shí)應(yīng)設(shè)置舉報(bào)專線，接受廣大消費(fèi)者的監(jiān)督和舉報(bào)，對提供舉報(bào)線索的個(gè)人和單位予以獎勵，對違反規(guī)定對市場造成嚴(yán)重影響的進(jìn)行相應(yīng)的處罰。
3、降低發(fā)行價(jià)格，避免價(jià)格暴漲暴跌，讓廣大收藏和投資愛好者受益。
目前金銀幣的發(fā)行價(jià)格過高，下跌空間大，一旦價(jià)格暴跌，會嚴(yán)重打擊消費(fèi)者的信心。因此應(yīng)一方面降低發(fā)行價(jià)，一方面采取多種措施維持生肖金銀幣的價(jià)格穩(wěn)定，讓收藏和投資購買者有不同程度的受益，這樣消費(fèi)群體才能持續(xù)不斷的擴(kuò)大。
4、改進(jìn)相關(guān)設(shè)計(jì)和制造。
生肖金銀幣作為生肖文化的一部分，設(shè)計(jì)時(shí)希望更能滿足大眾審美觀點(diǎn)。而對于方形金銀幣的設(shè)計(jì)，可否另辟蹊徑，采用名畫或者書法字體等圖案，本身方形的形狀適合這種設(shè)計(jì)，強(qiáng)行把圓形圖案硬搬到方形上面效果并不理想，書法150克方形銀幣的例子可以借鑒。另外在產(chǎn)品包裝上希望能做出改進(jìn)，現(xiàn)在什么商品都講究包裝，而作為貴重禮品的生肖金銀幣包裝卻很一般，顯得不夠檔次，如果能在包裝上用心設(shè)計(jì)，凸顯出生肖金銀幣的尊貴，應(yīng)該會受到市場的歡迎。
5、加大打假和打擊走私的力度。
假貨泛濫及走私橫行，嚴(yán)重?cái)_亂了金銀幣尤其是生肖金銀幣的市場，損害了金幣總公司的聲譽(yù)和廣大金銀幣愛好者的利益。希望金幣總公司成立專門打假和打擊走私的部門，公布舉報(bào)專線和渠道，與公安、海關(guān)等部門聯(lián)手合作，鏟除這些毒瘤，維護(hù)生肖金銀幣市場的穩(wěn)定發(fā)展。
6、利用新媒體大力宣傳。
今年的港珠澳大橋銀幣和改革開放40周年金銀幣的良好表現(xiàn)得益于新華社、央視等官方媒體各種渠道的大力宣傳，盡管今年金幣總公司在各大媒體上均進(jìn)行投入以宣傳生肖金銀幣，還在生肖金銀幣上開發(fā)AR技術(shù)，但力度和效果不盡人意，希望以后還要加強(qiáng)營銷宣傳，尤其要緊隨時(shí)代步伐，多利用新媒體（像視頻、直播、頭條新聞等）宣傳以吸引更多年輕人購買。
生肖文化作為中國的傳統(tǒng)文化，傳承幾千年經(jīng)久不衰，與我們每個(gè)人息息相關(guān)，生肖金銀幣作為老百姓喜聞樂見的金銀幣，需要我們所有人齊心協(xié)力，共同維護(hù)其健康穩(wěn)定的發(fā)展。
