篆書金銀幣是書法系列的龍頭幣。篆書、隸書、楷書、行書、草書將分五年連續(xù)在國(guó)家法定貨幣上登臺(tái)亮相。2018年，書法藝術(shù)（篆書）金銀幣，又因承擔(dān)了金總改革試點(diǎn)的歷史使命而更加身負(fù)重任。
改革究其原因，還是創(chuàng)新型營(yíng)銷起到了巨大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力量。
首先，是政策層面的強(qiáng)大助力。
4月26日在廈門召開的中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)金幣市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)會(huì)議上，中國(guó)金幣總公司發(fā)布了包括“減量降價(jià)”等一系列涵養(yǎng)和提振錢幣市場(chǎng)的利好政策，極大程度地鼓舞了市場(chǎng)信心。廈門會(huì)議上傳遞出來的政策信息是一系列的組合拳，這些利好政策的逐步落實(shí)，必然從根本上改變金銀幣市場(chǎng)的發(fā)展軌跡。
改革第一項(xiàng)措施:減少實(shí)鑄量，從供給端控制量，由過剩轉(zhuǎn)變成應(yīng)需供應(yīng)。
這項(xiàng)舉措的改革直接打破了原有的由經(jīng)銷商主導(dǎo)、市場(chǎng)幣商參與的市場(chǎng)價(jià)形成模式。篆書紀(jì)念幣成為這種新定價(jià)體系形成的第一套金銀幣。收藏者真正擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，電商平臺(tái)的加入也將取代傳統(tǒng)的二級(jí)市場(chǎng)銷售渠道。根據(jù)中國(guó)金幣雜志微信公眾號(hào)上的消息：根據(jù)中國(guó)金幣總公司對(duì)全國(guó)各地的105家中國(guó)金幣特許零售商下達(dá)的篆書金銀幣的分配量，其中分配數(shù)量最多的不足40套，少的更只有區(qū)區(qū)的幾套，分配量之少，出乎所有人的預(yù)料。這種被收藏者戲稱“沒有中間商賺差價(jià)”的新定價(jià)體系，讓利于民，也為篆書紀(jì)念幣打下了非常良好的發(fā)展基石。
市場(chǎng)對(duì)這種新定價(jià)體系也給予了事實(shí)上的高度肯定。篆書金銀幣發(fā)行日當(dāng)天，中國(guó)金幣網(wǎng)上商城進(jìn)行公開銷售之際，迅速售罄。而目前篆書金銀幣套幣的市場(chǎng)價(jià)在5600~5800元，較發(fā)行價(jià)4950元有15%的漲幅，銀套幣漲幅接近35%，而漲幅最大的150克銀幣，市場(chǎng)價(jià)格8500元大，是發(fā)行價(jià)的3倍！尤其是其中的150克銀幣，是近幾年新品發(fā)行中市場(chǎng)口碑和藝術(shù)口碑雙雙大豐收的單幣品種！
改革遵循的原則：與收藏者秉承“以心相交，以心相待”的溝通原則。
除了減量控流，制定新的定價(jià)體系，篆書紀(jì)念幣作為改革后的第一次試點(diǎn)，取得了很好的開頭，這也與改革秉承與收藏者“以心相交，以心相待”的溝通原則有關(guān)：一方面洞察市場(chǎng)的實(shí)際需求，設(shè)身處地理解集藏者的所思所感；另一方面，也是秉承這個(gè)原則，著眼于讓收藏者感知到金銀幣的集藏文化價(jià)值觀，感知到這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的延續(xù)性，讓收藏不僅有商業(yè)意義也有超越商業(yè)的意義。這個(gè)是很正常的，本質(zhì)上來說，金銀幣并不是生活必須品，而是文化精神需求的藝術(shù)品，只要讓收藏者感受到尊重，和這個(gè)行業(yè)的可續(xù)性、長(zhǎng)期性，才能讓更多人參與進(jìn)來，敢于介入金銀幣的收藏和投資，最終盤活市場(chǎng)。篆書紀(jì)念幣的成功，佐證了這一點(diǎn)，通觀現(xiàn)在與篆書紀(jì)念幣相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，無論是業(yè)界還是收藏者，都給予了很高的評(píng)價(jià)，“以心相交，以心相待”是這次改革的源動(dòng)力，也得到了市場(chǎng)積極的回應(yīng)。
其次，用營(yíng)銷影響一種文化價(jià)值觀。
蘋果創(chuàng)始人喬布斯曾經(jīng)說過：對(duì)我來說，營(yíng)銷講的就是價(jià)值觀。在金銀幣的營(yíng)銷中，什么東西最為寶貴？就是它代表的文化價(jià)值觀。
營(yíng)銷之：文化與品位
大部分收藏者選擇金銀幣實(shí)際上是源于文化審美、藝術(shù)審美的要求，這些元素一直隱藏于內(nèi)心，卻沒有被充分激發(fā)。我們首先需要鎖定自己的目標(biāo)消費(fèi)人群：那些相對(duì)而言比較成功的人群。他們?cè)趯徝狼槿ど掀蚝钛胖拢麄冏⒅匚幕焚|(zhì)與生活品質(zhì)，對(duì)于精神生活有較高要求。他們具有獨(dú)特的品位和生活氣質(zhì)，且一致認(rèn)定：只有文化的脈動(dòng)，方可真正領(lǐng)悟生活的內(nèi)涵。對(duì)于這樣的一群人，他們不僅是在尋找中國(guó)金幣，更是在尋找一種真正適合自己審美的生活方式。
所以營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素不僅僅在于金銀幣的產(chǎn)品本身，更在于知道我們傳達(dá)的一種格調(diào)一種精神，要圍繞“文化”“品位”來做文章，從產(chǎn)品風(fēng)格到廣告?zhèn)鞑ィ俚窖b幀設(shè)計(jì)，獨(dú)特的文化質(zhì)感才是營(yíng)銷中最大的賣點(diǎn)。
立項(xiàng)很獨(dú)特精準(zhǔn)。書法是中國(guó)文化的指紋和血脈，是全球化時(shí)代中國(guó)文化的一種獨(dú)有標(biāo)志。中國(guó)書法“行走”數(shù)千年，以其中正和雅的文化襟懷和瑰麗悠遠(yuǎn)的文化氣度，成為演繹中華民族國(guó)民性格的最佳載體。書法作為一種裝飾元素，很早就被運(yùn)用到錢幣上而形成了錢幣裝飾藝術(shù)。在中國(guó)古幣上，也一直是以文字圖案作為主要裝飾，這種裝飾手段更直接地反應(yīng)了中國(guó)人的價(jià)值觀和審美觀。尤其是近年來的國(guó)學(xué)、傳統(tǒng)文化大熱，篆書紀(jì)念幣作為書法系列的龍頭，是書法這個(gè)題材真正作為主角走上金銀幣舞臺(tái)。
設(shè)計(jì)得很高級(jí)，外師造化，中得心源的深邃韻味，通過簡(jiǎn)單的構(gòu)圖、直觀的素材呈現(xiàn)，再加上設(shè)計(jì)者內(nèi)心的情思巧構(gòu)，配合最先進(jìn)的鏡面噴砂反噴砂工藝，呈現(xiàn)了一套文化美、自然美的紀(jì)念幣。
這些美的東西，既是文化的，也是一種品位。
營(yíng)銷之：傳情與達(dá)意
一個(gè)金銀幣項(xiàng)目在營(yíng)銷中的價(jià)值表達(dá)就是傳情和答意。傳情是傳遞價(jià)值，達(dá)意是向更多的收藏者更有效地傳遞情感。縱觀篆書紀(jì)念幣此次的營(yíng)銷宣傳，很大比例增加了新媒體的宣傳比重，寫篆書賞篆書的活動(dòng)在發(fā)行之前就吸引了一大波被網(wǎng)絡(luò)笑稱“自帶干糧的水軍”的書法幣迷們。
營(yíng)銷的價(jià)值就是要傳情達(dá)意。還是說到篆書幣，發(fā)行之后，通過中國(guó)金幣總公司特約撰稿人機(jī)制，發(fā)動(dòng)了一大批業(yè)內(nèi)的大牛來介紹解析篆書紀(jì)念幣，設(shè)計(jì)者的手札、浮雕筆記，都通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)很具體全面地傳遞給收藏者，等等。而且筆者特別欣賞的是，總公司此次在營(yíng)銷過程中很注重挖掘書法幣、書法之間的練習(xí)，挖掘書法不為人所知的那些經(jīng)典作品和表現(xiàn)書體，把文章做透，做到極致，真正站在傳播書法藝術(shù)的這個(gè)高度來做，我覺得這是此次營(yíng)銷在體現(xiàn)紀(jì)念幣品牌價(jià)值表達(dá)中最讓人驚艷的一面。
歸根結(jié)底，中國(guó)金銀幣所表達(dá)的文化深度是其他貴金屬商品難以提供的，是符合具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化品味的人的審美觀和價(jià)值觀。對(duì)于金銀幣的營(yíng)銷活動(dòng)，必須是要能夠?qū)?yīng)界定的藝術(shù)氣質(zhì)以及文化內(nèi)涵的。我們不僅要將中國(guó)金幣的產(chǎn)品生動(dòng)化地展示給消費(fèi)者，為紀(jì)念幣的購(gòu)買提供磁性吸引。更重要的是細(xì)節(jié)決定成敗，安排營(yíng)銷要沉穩(wěn)漸進(jìn)、因勢(shì)造勢(shì)，順勢(shì)而為。
書法紀(jì)念幣的成功是一種鼓勵(lì)更是一種信號(hào)，改革的號(hào)角吹響，金銀幣的新時(shí)代是否已經(jīng)踏歌而來？
