了完成業績而銷售的舊時代！
三、中國金幣市場向區域化進軍
中國金幣零售中心三分天下，分別在北京、深圳、上海成立，三大零售中心主導全國的零售市場。筆者以為，這是一個非常具有戰略性思維的舉措。全國一盤棋的時代已經過去，隨著社會經濟的不斷發展，各區域的消費需求也開始出現異質化，甚至中國金幣的產品也越來越帶有區域的烙印。三大中心區域的零售中心應該擔負這樣的責任：國際眼光與區域戰略發展思維互相補充、充分利用區域強大的銷售信息與顧客需求信息，來引導、影響乃至主導本區域市場，北方市場、華東市場、大珠江地區，向零售服務終端滲透以完善區域零售網絡。
大直銷體系之前的中國金幣并沒有形成嚴格意義上的市場，基本上是人為壟斷，沒有什么競爭，也就沒有市場推動下的提高。大直銷體系最大的作用就是建立了天然的進入壁壘和官方鼓勵民營力量的進入，大大激活了市場力量，以消費需求為主導力量。但僅僅激活還不夠，還需要有效的管理和推動，特別是導入先進的零售經營理念、技術后，加速中國金幣市場“更新換代”的變革和優進后退的機制。中國金幣三大零售中心的成立，代表著大直銷體系進入了新階段，換句話說，官方通過三大區域零售中心必要的指導、協調，逐步創造出更有利于中國金幣現代化的市場環境，細分市場、均衡布點，滿足全方位、多層次消費的需求。
