金幣大跌金幣市場生意慘淡

將近300萬銷售額，而總?cè)蝿?wù)量450萬。但今年情況急轉(zhuǎn)直下，目前完成銷售額僅在1/3”。而以往曾和該公司貴金屬幣業(yè)務(wù)有合作的工商銀行(3.91,0.00,0.00%)，今年也單飛了，直接與中國金幣總公司進(jìn)行合作。目前與該公司金屬幣業(yè)務(wù)合作的只有一些小銀行。

　　增人手、擴(kuò)品種 各顯神通

　　成也大跌、敗也大跌。南都記者多方采訪獲得結(jié)果，幾乎無一例外地認(rèn)為，冰火兩重天的銷售行情，與金價(jià)大跌有直接關(guān)系。

　　除此之外，王翔還認(rèn)為，由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的走軟以及房地產(chǎn)、股票等投資市場的悲觀情緒濃厚，導(dǎo)致大量投資者轉(zhuǎn)戰(zhàn)投資戰(zhàn)場，紛紛將手頭的部分資金用于黃金投資，也是導(dǎo)致今年以來實(shí)物金銷量大漲的因素。

　　而后市，專家們普遍認(rèn)為“下跌”是大方向。針對這樣的后市行情，粵商們怎能坐視不理？

　　面對如此強(qiáng)勁的市場需求，東百從調(diào)配、新招人手上做了準(zhǔn)備，但不管怎么做，每次金價(jià)大跌，人手總是不夠用。只能從培訓(xùn)員工的應(yīng)變能力、提升服務(wù)質(zhì)量入手�！氨M可能滿足消費(fèi)者需求，在金價(jià)波動(dòng)時(shí)，出現(xiàn)貨量不夠的情況，可提前預(yù)訂，并盡量減少等待提貨時(shí)間。”

　　此外，戴經(jīng)理表示，東百還在設(shè)計(jì)不同時(shí)段的促銷。“10年前，東百的投資金條、首飾金還沒有得到市場認(rèn)可，那時(shí)我們沒有實(shí)力去給消費(fèi)者更多的實(shí)惠�！贝鹘�(jīng)理自豪地說，如今東百銷售量、銷售額相當(dāng)可觀，完全有實(shí)力通過不同時(shí)段的促銷給消費(fèi)者讓利。

　　不過戴經(jīng)理亦提到，“經(jīng)濟(jì)大形勢不太樂觀”，斷斷不會(huì)因黃金銷售火爆，輕易嘗試擴(kuò)張開店。

　　至于富垠黃金，王翔透露“計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)銷售以及企業(yè)用金方面投入更多的資源，力求實(shí)現(xiàn)實(shí)物銷售年終再翻番的目標(biāo)”。

　　王翔還補(bǔ)充說，今天五月底上海黃金交易所正式開啟了貴金屬遞延業(yè)務(wù)的周五夜盤交易，這也是在國內(nèi)黃金市場發(fā)展越來越成熟以及接軌國際市場的客戶需求下實(shí)現(xiàn)的，也從側(cè)面反映了國內(nèi)投資者參與黃金投資的熱衷與活躍度。“借此我們富垠黃金也將進(jìn)一步推進(jìn)公司在黃金業(yè)務(wù)上的發(fā)展，主推黃金現(xiàn)貨遞延業(yè)務(wù)的市場交易機(jī)制，同時(shí)開發(fā)更多適合國內(nèi)投資者需求的業(yè)務(wù)，類似用金加工企業(yè)的套期保值，黃金遞延的跨市場跨品種套利組合。”

　　對于主營貴金屬幣業(yè)務(wù)的公司來說，發(fā)展散客、在固定客戶中進(jìn)行深層營銷成了不二之選。前述金幣公司高層人士說，散客中的老客戶還是會(huì)繼續(xù)收藏金幣，只是流失了大量新的客戶。下一步，“將針對固定客戶進(jìn)行深層營銷�！逼浣忉屨f，畢竟金價(jià)下跌的情況下，金幣也在相應(yīng)地下調(diào)價(jià)格。對于投資收藏