作者：廣東粵寶黃金投資有限公司總經(jīng)理　 甄偉鋼

[upload=jpg]UploadFile/2005-6/200562414443168603.jpg[/upload]

作為中國(guó)金幣的區(qū)域經(jīng)銷商廣東粵寶，一直致力于熊貓投資金幣的銷售工作。廣東粵寶去年把“金銀珠寶公司”更名為“黃金投資公司”，更加凸顯其在黃金投資及金銀幣經(jīng)銷的主營(yíng)業(yè)務(wù)。目前，公司在廣州地區(qū)有3個(gè)“中國(guó)金幣”專賣店，1個(gè)專業(yè)網(wǎng)站（廣東金融禮品網(wǎng)），還牽頭主辦了廣東省集幣協(xié)會(huì)。直銷和連鎖專賣是公司的主要營(yíng)銷方式，“以高端客戶為主、以金融機(jī)構(gòu)為主，以禮品為主”是公司的主要營(yíng)銷原則。在業(yè)績(jī)方面，公司的黃金代理交易量居全國(guó)的前10位（上海黃金交易所現(xiàn)有128家會(huì)員），錢幣及其產(chǎn)品的年銷售額在3000萬(wàn)元以上，成為廣東省的行業(yè)品牌企業(yè)。

熊貓投資金幣的運(yùn)作已有3年多的時(shí)間，廣東粵寶的業(yè)績(jī)近期排名26位，我們有信心和能力去進(jìn)一步提升自己的業(yè)績(jī)。

如何使熊貓金幣能凸顯它的投資價(jià)值？首先我們經(jīng)銷商必須堅(jiān)定信心，記得2001年春的“上海會(huì)議”，不少人都懷疑熊貓金幣按投資幣的形式發(fā)行是否可行？而今天我們都見(jiàn)到了今年上半年超過(guò)4萬(wàn)盎司的良好業(yè)績(jī)。我們大家都承認(rèn)所擁有的“資源優(yōu)勢(shì)”。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整策略的基礎(chǔ)上，一定能把熊貓投資金幣的經(jīng)銷業(yè)務(wù)做好。建議如下：

1、盡快建立全國(guó)性的、獨(dú)立的、公開(kāi)的交易平臺(tái)。等待上金所的掛牌交易已不現(xiàn)實(shí)，我們近100個(gè)經(jīng)銷商足以支撐這個(gè)交易平臺(tái)。

2、降低升水比率。以3%－5%的升水為宜，提高熊貓金幣的競(jìng)爭(zhēng)力，成為大眾投資實(shí)物黃金的首選品種。

3、實(shí)行限量發(fā)行制。以黃金價(jià)格的升跌來(lái)體現(xiàn)熊貓金幣的投資性，這僅僅是一個(gè)側(cè)面，還可以央行法定貨幣的限量發(fā)行，來(lái)體現(xiàn)它的供求關(guān)系，從而突出其投資的價(jià)值。這個(gè)理念也許可以幫助熊貓金幣走出一個(gè)嶄新的天地。1盎司幣的限量發(fā)行（每年可視市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整）和掛牌交易是可行的。

4、規(guī)范經(jīng)銷商行為。按品牌經(jīng)營(yíng)的模式，統(tǒng)一頒牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格。

5、加強(qiáng)宣傳推廣工作，經(jīng)銷商必須有所作為。主要是在地方主流媒體的宣傳，尋找新聞亮點(diǎn)�？梢耘e辦熊貓金幣形象代言人大賽（選美），如果可行的話，廣東粵寶要求申辦首屆金幣選美大賽。

6、充分利用上海金幣給經(jīng)銷商在資金操作方面的優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商應(yīng)積極入市，成為交易的主體。

[upload=jpg]UploadFile/2005-6/20056241445194174.jpg[/upload]

[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2005-6-24 14:47:24編輯過(guò)][/color][/align]