提高發(fā)售工作透明度 積極推進金銀幣營銷體制改革

--中國金幣總公司啟動公布金銀幣鑒定證書號段的“陽光工程”

《中國金幣網(wǎng)》評論員

　　2005年8月15日，中國人民銀行公告發(fā)行“中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利60周年金銀紀念幣”，中國金幣總公司對外宣布，從該項目起全面啟動公布金銀幣鑒定證書號段的“陽光工程”。此前，“陽光工程”已經(jīng)從6月13日發(fā)行的“陳云誕辰100周年金銀紀念幣”開始，首先從中國金幣總公司直銷中心進行試點。
　　“陽光工程”是中國金幣總公司加強銷售管理、積極推進金銀幣營銷體制改革的一項重要舉措，其主要內(nèi)容是：在金銀幣項目發(fā)行時，中國金幣總公司通過主辦的《中國金幣網(wǎng)》向社會公布所有經(jīng)銷商的名單、地址、聯(lián)系電話、金銀幣分配銷售量的鑒定證書號碼段、銷售監(jiān)督電話，經(jīng)銷商通過當?shù)孛襟w或營業(yè)網(wǎng)點公布相關(guān)銷售信息，接受社會監(jiān)督。

“陽光工程”的全面啟動，充分顯示了中國金幣總公司改進金銀幣營銷體制的決心。為解決金銀幣營銷體制中由于歷史原因而形成的各種問題，中國金幣總公司經(jīng)過一年多的調(diào)查研究，于今年初提出了建立“中國貴金屬紀念幣大直銷”體系的營銷體制改革思路，并制定和實施了一系列改革措施，包括成立中國金幣總公司直銷中心，直接面對終端消費者發(fā)售；改造傳統(tǒng)分銷渠道，試行特許零售制度；規(guī)范銀行代銷；實施“陽光工程”，加強銷售渠道監(jiān)管；加大宣傳推廣力度，擴大集藏群體，等等。其中加強銷售渠道管理是改革的重點。實施“陽光工程”，就是要通過公開金銀幣經(jīng)銷商的銷售信息，提高發(fā)售工作的透明度，通過社會監(jiān)督，來促使經(jīng)銷商規(guī)范銷售行為。同時，為保證“陽光工程”的順利實施，中國金幣總公司配合《中國金幣總公司特約經(jīng)銷商銷售管理辦法》，制定實施《中國金幣總公司特約經(jīng)銷商銷售違規(guī)行為

2005年中國金幣工作會議提出了建立“中國貴金屬紀念幣大直銷”體系的 整體改革思路

中國金幣總公司直銷中心的建立 是金銀幣營銷體制改革所邁出的重要一步

處罰暫行辦法》，對違反規(guī)定的特約經(jīng)銷商以及特許零售商，依照兩個辦法的規(guī)定對其進行處罰。處罰程度根據(jù)情節(jié)輕重，從停止下一個新發(fā)項目的供貨，直至取消經(jīng)銷資格。 　　“陽光工程”是保證金銀幣發(fā)售工作“公開、公平、公正”的重要環(huán)節(jié)，是金銀幣發(fā)售信息“五公開”原則的擴展和延伸。提高金銀幣發(fā)售工作的透明度，保證發(fā)售工作的“公開、公平、公正”，一直是中國金幣總公司在金銀幣發(fā)售工作中的努力方向，也是廣大金銀幣集藏者關(guān)注的焦點。1999年，中國金幣總公司就提出發(fā)售工作 要實現(xiàn)“項目公開、發(fā)行量公開、價格公開、經(jīng)銷商公開、銷售方式公開”的“五公開”原則，2000年以《中華人民共和國人民幣管理條例》的頒布實施為契機，中國金幣總公司開始推進金銀幣發(fā)售信息公

開披露制度。“陽光工程”則在“五公開”的基礎上又向前邁進了一大步，社會公眾通過《中國金幣網(wǎng)》就可以查看到每個金銀幣項目的各種信息，包括每家經(jīng)銷商所銷售的金銀幣數(shù)量、鑒定證書號碼段及中國金幣總公司的銷售監(jiān)督電話，對經(jīng)銷商的銷售行為進行監(jiān)督，大大提高了發(fā)售工作的透明度。

“陽光工程”的實施，有利于維護經(jīng)營者和集藏者的利益，促進“中國貴金屬紀念幣大直銷”體系的建設。“大直銷”體系建設的目標，就是要通過規(guī)范分銷、直銷、代銷等銷售方式，減少中間環(huán)節(jié)，努力將金銀幣產(chǎn)品直接面向終端消費者銷售，建立以集藏者利益為核心、以終端會員為基礎的營銷體系。“陽光工程”的實施，將各經(jīng)銷商置于社會監(jiān)督之下，促使其加強自律，合規(guī)經(jīng)營，通過提高市場開拓能力和經(jīng)營水平來提高市場競爭力，避免經(jīng)銷商之間的惡性競爭，保護經(jīng)銷商的經(jīng)濟利益；并促使經(jīng)銷商努力將金銀幣產(chǎn)品直接面向終端消費者銷售，避免惡意炒新，虛抬或降低價格，從而保護消費者的利益。

試行特許零售制度是中國金幣總公司改造 傳統(tǒng)分銷渠道的重要舉措

　　“陽光工程”的實施，有利于金銀幣市場的健康、穩(wěn)定發(fā)展和構(gòu)建和諧的金幣生態(tài)。和諧金幣生態(tài)的形成， 離不開發(fā)售機構(gòu)、經(jīng)銷機構(gòu)、金銀幣市場、集藏者等各方的積極參與和共同努力。事實證明，當以上金幣生態(tài)鏈中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都將影響到整個金幣生態(tài)的和諧發(fā)展，而發(fā)售機構(gòu)所制定的發(fā)售政策和經(jīng)銷機構(gòu)的執(zhí)行力度作為生態(tài)鏈中的重要環(huán)節(jié)，對整個金幣生態(tài)的發(fā)展更是起著至關(guān)重要的作用。“陽光工程”的實施，從源頭上來調(diào)整和規(guī)范金幣生態(tài)，必將對金銀幣市場產(chǎn)生深遠而積極的影響。
　　“陽光工程”的實施，有利于培育金銀幣集藏群體，促進金幣文化的傳播。“陽光工程”和各項改革措施的實施，將督促經(jīng)銷商立足當?shù)胤e極開展金銀幣的宣傳推廣工作，通過建立以會員制為基礎的集藏群體，努力壯大和穩(wěn)定集藏隊伍。
　　目前，中國金幣總公司金銀幣營銷體制改革正穩(wěn)步推進，各項改革措施正逐步落實并已初見成效。中國金幣總公司有關(guān)負責人表示，金幣公司將最大限度地爭取各方面的理解和支持，按照既定計劃積極推進、不斷完善各項工作，爭取在兩年的時間內(nèi)，建立規(guī)范、良好的金銀幣營銷體系，創(chuàng)造讓廣大金銀幣消費、投資群體滿意的和諧、穩(wěn)定的市場。
　　我們相信，有中國人民銀行的正確領(lǐng)導，有中國金幣總公司的決心和信心，有金銀幣經(jīng)銷商的大力支持，有廣大金銀幣集藏者的熱心參與，中國金銀幣營銷體制改革一定能夠成功，中國金幣事業(yè)一定能夠持續(xù)、健康、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展！

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