金幣文化征文 （修正稿）zgzjqtyjm

降低金幣收藏門椹，擴大金幣收藏群體，加強金幣文化宣傳效應！ 金銀幣由中國金幣總公司為總經銷商，金幣文化傳播公司為金幣直銷兼負責金幣宣傳工作，全國各地的特約經銷商（現分部全國各地72家）、收藏者、投資者幾部分構成。其中收藏是根，如何培育收藏，擴大投資隊伍，是市場各方所期待的共同愿望。限量發行的金幣需求大了，保值、增值功能充分體現，市場主力、幣商、投資者籌碼為王的時代這近了，健康持續的、穩定發展的金幣市場可期。 一、通過科學的、有彈性的總量控制、降低金幣升水和減少規格以降低收藏門椹，擴大收藏群體。 根據市場需求，做到科學的、有彈性的制定金幣計劃發行量，而實際發行量最終到年底公布。這樣既滿足了收藏需求，在一定程度上遏制了市場的爆炒行為，讓幣品充分分散沉淀。適度降低金幣收藏者的門椹，以減少收藏成本：要降低金幣直銷價格、零售價格，適度降低金幣升水；壓縮品種（指一套枚數不宜過多，既發行金的、銀的，又發行鉑的，異型的等）；要簡化規格（指一套幣不要同時發行1/10OZ，1/2OZ，1OZ，5OZ規格等）；要設身處地為收藏者著想，減少收藏成本，利益向收藏群體傾斜，鼓勵金幣收藏，以達到擴大收藏投資群體。 二、培育金幣直銷市場，成立金幣研究協會，擴大收藏群體。 繼續做好金幣會員制度，科學地制定金幣直銷價格，做好金幣的銷售和售后服務，利益向金幣直銷會員傾斜，真正使直銷客戶體驗到“快樂收藏，理性投資”的真諦，走金幣終端消費,鼓勵金幣收藏，以擴大收藏投資群體。成立金幣研究協會，以官方牽頭，搞好與金幣相關的立項、設計、生產、包裝、銷售、售后服務等研究工作。 三、金幣文化的宣傳要到位，到點，以擴大收藏群體，走金幣終端消費之路。充分發動全國72家金幣特約經銷商、各大商業銀行、全國各地知名金店的自身優勢，以圖片，出版刊物等多種形式宣傳金幣儲蓄、保值、增值功能及金幣購買渠道等。并使他們主動去宣傳金幣文化，使更多的老百姓知道金幣并參與到金幣的收藏投資行列。 四、強調設計、生產上的創新。通過工藝創新和項目策劃不斷滿足交易和集藏需求是國際造幣業生存和發展的根本所在。 五、注重金幣文化的包裝。如何在新發行幣的包裝上做文章，宣傳金幣文化，購買者同時學習到相關的金幣文化知識。同時針對性地對金幣進行二次，三次開發。如1/10OZ幻彩觀音幣，千年金幣，鉑金熊貓幣等的包裝盒里附佩帶掛圈，以滿足各類愛好者的需要。附上介紹滴水觀音的來歷，寓意。使購買者更多地了解觀音文化，同時進一步促進了金幣文化的宣傳。如2000年的滴水觀音幣，寓意觀音普降圣水，保護弄潮兒，企業家們家大業大，幸福平安等；2002年送子觀音幣：寓意觀音祝賀新婚夫婦新婚快樂，心想事成，百年好合，觀音送子送財送健康，是一款很好的結婚禮品。等等幣品要深挖廣挖幣品所含的寓意，所含的文化價值。2003年某天我看見那朋友脖子上掛大觀音，顯得很沉，我立即向朋友介紹了幻彩觀音系列幣，并將幣品讓他看，一圈回著的朋友都說這“工藝品”閃閃發光，漂亮，我介紹了觀該幣相關寓意后，那朋友（信佛者）囑我一定幫忙他購買幾套，我打開電腦告訴他網站，價格發行量等情況，他立即購買了五套，子女和他自己各一套。上星期還在追問我今年發行的觀音幣何時到？讓老百姓自己去宣傳金幣文化是所有宣傳方式中最有效果的方法。這樣在朋友圈里循環宣傳擴大，會起到意想不到的效果。我問他市場漲了會不會拿出來賣掉？他說子女各留一套，不會再出售。還叫我找鉑金觀音的圈，一直沒有找到。 六、關于奧運會紀念幣，美國造幣局與澳大利亞皇家造幣廠、佩斯造幣廠的觀點存在較大差異，亞特蘭大奧運會紀念幣只銷售出1/3，而悉尼奧運會紀念幣銷售率較高。從二者經驗與教訓看，必須注意以下幾點： 1、發行量既不能過大、過濫，又要滿足需求； 2、市場銷售必須以國內市場為主，上述兩國國內銷售基本都占90%； 3、銷售上必須注重宣傳推廣，有完善的營銷網絡，集藏者能最便捷地獲得發售信息，以最小的成本購得紀念幣； 4、與紀念幣相關的衍生產品開發要重視，要認識到其市場潛力，同時要注意與其他紀念品爭奪市場。 5、在奧運會紀念幣發行周期中，第一年的發行量必須適當，確保100%的銷售率，以提高集藏者的集藏興趣和積極性。另外，奧運會紀念幣的銷售工作必須在奧運會舉辦當年基本完成，否則，隨著奧運會的閉幕，集藏者的集藏熱情銳減，必將給發售工作帶來難度。 相信在新一屆金幣公司領導班子的帶領下，能夠為收藏投資者創造一個軟硬件完善的市場收藏投資環境。愿市場共贏的局面早日到來。 [align=right][color=#000066][此貼子已經被作者于2004-12-6 11:10:54編輯過][/color][/align]