荷蘭銀行最引人關注的是“梵高貴賓理財中心”和新鮮感十足的外匯理財產品。梵高理財設定了10萬美元的進入門檻，成為所有外資行“最貴”的VIP理財中心，荷蘭銀行的理財產品有著創新而有個性的設計，投資者第一次看到了掛鉤水資源，掛鉤可再生能源的全新理財概念。

2005年進入北京市場后，荷蘭銀行開始高調地推廣自己的品牌和產品，作為坐落在北京的第一家分支機構，荷蘭銀行北京東方廣場支行行長張秋林經歷了整個市場推廣和培育過程。“投資者對于外匯理財的認知和理解相差甚遠，還需要在產品設計和推廣方面不斷磨合，我們盡量會推出更加符合市場需求的理財產品，客戶也應該更多地學習和接受金融衍生品。但有一點是肯定的，銀行理財產品不會讓你一夜巨富，也不會讓投資者在很短時間內資產總額大起大落。”

北京市場很有潛力

荷蘭銀行現共有6家支行，分別于北京、上海和深圳設有梵高貴賓理財中心。曾經在東方廣場支行開業時，房地產名人任志強就以梵高貴賓客戶的身份出現在公眾面前。出生于北京的張秋林的確非常看好這個市場，“財富管理在北京市場非常具有潛力，眾所周知，中國的最富有階層都在北京，相應的專業的財富管理需求會很大，而我們又比較重視高端客戶，所以非常看好北京市場。但同時，各大外資銀行也會都盯著北京市場，競爭非常激烈。要想在北京市場站穩腳跟，銀行的品牌，專業的服務品質和高質量的理財產品都是缺一不可的。”

新概念的理財產品無疑是荷蘭銀行強有力的競爭武器。據了解，目前荷蘭銀行中國區消費金融銀行憑借強大的海外平臺，從全球視角出發，并結合國內理財市場的特點和國內客戶的需求，力推中長期的到期保本類產品，在2006年，截至8月份，荷蘭銀行已經推出了17個外匯理財產品，其中共有9個全新概念的產品。

理財不是投機

在市場推廣過程中，張秋林感覺到，由于客戶的知識背景，工作經歷，對外匯理財市場的理解和接受程度不同，很難蓋棺而定客戶最歡迎什么樣的理財產品。她介紹說，那些有過炒匯、炒股等非保本性投資經驗的客戶，他們接受風險的能力較強，喜歡風險和收益都較高的產品。比如標普荷銀水資源2期產品，高收益股票基金掛鉤產品就很受這類客戶的歡迎。

但沒有過相關經驗的客戶，他們喜歡風險相對不高，收益率也比較穩定的產品，比如全球房地產股票籃子掛鉤產品，全球債券配置基金。同時，還有很多理財者喜歡新追求新概念和新題材，如掛鉤水資源，可再生能源，生物燃料指數的產品就很有市場。

在和各種投資者打交道的過程中，張秋林感覺到很多客戶都存在著理財理念上誤區。“主要表現在三個方面，第一是盲目追求短線產品，愿意持有三個月六個月的產品；第二是僅僅追求固定收益型的產品；第三是混淆了理財和投機的概念，理財是保值增值的較為中長線的資產配置行為；而投機是一種在短時間內博取較高投機收益的行為。這二者是完全不同的概念。

由“啞鈴狀”變“桃核狀”

由于外匯理財產品要掛鉤很多境外市場或金融工具，讓人感覺很復雜和深奧，很多投資者難以判斷該產品的前景，很擔心未來的市場風險。

張秋林認為，投資者應首先關注自己的理財需求和計劃、資金的流動性。現有的可以進行理財的盤子有多大，可用于投資的時間有多長，可承受的風險的能力有多強，未來現金流的安排如何。這些都需要提前考慮清楚。然后還需關注理財產品的固有特性，比如說期限，是否保本，投資領域，投資市場，投資風險，是否可提前贖回，贖回費率如何等等。這些因素直接決定了你的投資成本和收益預期。

在進行外匯理財投資時，張秋林提出了四點建議：首先，要合理安排投資期限，投資產品最好是長中短期結合，以保持流動性；其次，注意分散投資風險，包括分散投資領域和投資市場，盡量投資自己有信心的行業和市場。比如投資分散于股票，債券，商品市場，房地產市場或與這些投資產品的收益相掛鉤的結構性存款；第三，要關注產品結構，因為有些產品可提前贖回，但有些產品不能提前贖回，客戶要根據自己的未來資金流入流出預期合理安排資金和選擇產品；第四，關注投資回報，合理分配資金。大多數中國投資者的資金安排與風險是成“啞鈴狀”的安排，即高風險的股票，外匯買賣投資較多，最低風險同時最低回報的活期存款，定期存款較多，中間部分(風險和收益相對穩定的)部分較少，建議改為“桃核狀”的資金安排。

張秋林1993年進入金融行業，人民大學金融學研究生，美國哥倫比亞大學經濟金融管理碩士，2005年加盟荷蘭銀行，是唯一一個擔任過中資和外資銀行的支行行長。