|
山窮水盡時賺來第一桶金！ |
|
發布日期:2006-9-14 13:07:00 作者:本站記者 新聞來源: 新聞點擊: |
年僅27歲，兩度網絡淘金，何萌的創業頗富戲劇性“自古英雄出少年”，來自湖北武漢、年僅27歲的小伙子何萌已經歷了兩次創業的大落大起。他的創業體會是，做自己感興趣的事，永不放棄，并在市場中不斷調整自己的經營方向。
何萌曾是湖北赤壁市的高考榜眼，大學期間創立了學校第一個綜合網站；大學二年級注冊成立了自己的網絡公司；首次創業遇挫后南下深圳淘金，一年后回到武漢二次創業，成立了游學網站，并立志做全國頂尖的中小企業信息服務提供商。
首次創業失敗告終
在武漢工業大學學習期間，何萌與幾個電腦高手常常一起玩電腦。大二上學期，他組織了“網友俱樂部”，并出錢辦了《一網情深》報。當時，武漢工業大學校方網站還沒有建立起來，何萌建立了該校第一個綜合網站。
大二下學期，何萌和兩個同學在工商局正式注冊了“武漢飛狐信息資訊有限公司”。
創業時，何萌和他的團隊白天拼命工作，晚上一起暢談理想。半年后公司開始贏利。令人遺憾的是，公司終因大學畢業日子的到來、另兩位同學家長的干涉、股權不明晰等問題而夭折。畢業后，何萌應網大網絡公司之邀，南下深圳。
打工一年后二次創業
在深圳，何萌并沒有因為首次創業的失利一蹶不振，而是不斷思考著人生的下一站在哪里？在研究了眾多商業網站的弊病之后，何萌想到了自己在華中地區高校里強大的人力資源網絡，腦中隨即閃出一個響亮的名字：游學企業網。
1998年，在深圳工作一年后，何萌回到武漢，開始二次創業。
何萌多次說過：要想真正創業成功，必須有一幫志同道合、各有所專的伙伴。好在回到武漢后不久，以前的好哥們以及慕名而來的高校學子們紛紛加盟。
最初的游學網站以旅游和培訓為主，不僅提供全面的旅行培訓信息，還為旅游、培訓服務提供商及其最終用戶提供增值服務。為此，何萌下大力氣搜尋所有能找到的專業信息；主動到各個高校去推銷網站。
然而，由于資金來源及收費渠道不暢通等問題，何萌辛苦籌集來的20余萬，轉眼只剩下3萬元了。為了節省開支，何萌吃喝住在辦公樓里，累了睡沙發，餓了吃干菜方便面。
小工程確定經營策略
“蒼天不負苦心人”，2001年，何萌掘得了游學網的第一桶金，也正是這個機會，讓何萌確定了游學網的發展方向。
那是一項為某企業做信息化的工程，譬如布置網絡線路、安裝殺毒軟件等。這項對于其他大網絡公司來說并不起眼的生意，讓何萌從中看到了企業信息化、尤其是中小企業信息化的巨大商機。2001年起，游學網開始經營企業信息化服務，并兼營旅游、培訓信息服務。
從2003年起，游學網開始專營企業信息化服務。
特許加盟是未來方向
目前，游學網在武漢有3000余家客戶，90％以上都是中小企業。“紐扣也許小，大批紐扣也可以規模盈利”，何萌認為，只要用心總能在市場中找到空缺。
游學網的崛起，引起了商界關注。2003年上半年開始，一些創投機構相繼找到何萌，但何萌理智地拒絕了。他說：“目前我們可以憑借自己的力量，健康發展。等到真正需要投資的時候，我會本著對投資者負責的態度認真考慮。”
下一步，何萌又將向何處發展呢？何萌講，他準備在全國范圍內征集加盟商，由總部公司向其企業客戶提供信息服務技術支持。加盟商的主要職責是簽單，并向客戶收取部分費用。
“總部提供技術服務一般只收取200至300元的技術服務費用，與此同時，市場上的均價也許是3000元，這樣可以幫助加盟商更大范圍地吸引企業客戶。”何萌說。
聽起來是個不錯的想法，“但是，你的總部如何實現盈利呢？”面對記者的問題，何萌淺笑中道出一個妙招，“我們以低價向企業提供信息服務，勢必吸引大量的企業，經過企業同意，我們將建立相關企業數據庫，通過游學網對外出售。” | |
|
|
|
|
|
