二十多年前的一個(gè)周末，傅德彬開始推上一輛自行車在成都沿街叫賣柚子。就這樣從一個(gè)水果小商販起步，至今二十多年過(guò)去了，傅德彬經(jīng)營(yíng)的水果現(xiàn)在不僅銷往全國(guó)各地，還出口到美國(guó)、荷蘭、法國(guó)、越南等20多個(gè)國(guó)家，成了四川最大的水果出口供應(yīng)商。二十多年前拿著32元踏上商業(yè)之路的他，今天的資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)元。

　　賣柚子兩天賺一月工資

　　▲上個(gè)世紀(jì)八十年代初，傅德彬，一個(gè)來(lái)自簡(jiǎn)陽(yáng)的農(nóng)村青年到成都一家自行車廠打工，一個(gè)月能夠拿到的工資是32元。剛到成都時(shí)，他最大的夢(mèng)想是“掙了錢，買一臺(tái)黑白電視機(jī)舒舒服服地看個(gè)夠！”

　　一個(gè)周末，傅德彬到春熙路逛街，正巧看見路邊有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一問(wèn)：“3塊5一個(gè)。”這個(gè)價(jià)錢相當(dāng)于他辛苦好幾天能夠賺到的工資。

　　“批發(fā)市場(chǎng)里一個(gè)柚子也不過(guò)1塊多錢，這價(jià)錢轉(zhuǎn)手就翻了一番。”傅德彬在心里覺(jué)得很不劃算，轉(zhuǎn)身離開時(shí)，他突然想到：“有這么多錢可賺，我干嘛不試一試？一定能賺到錢。”

　　當(dāng)晚，傅德彬被這個(gè)想法激動(dòng)得興奮不已，立刻清點(diǎn)出身上所有的錢———32元人民幣，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。第二天拿著32元錢，傅德彬到水果批發(fā)市場(chǎng)買了一筐柚子，也推著自行車來(lái)到春熙路。看著街上人來(lái)人往的繁華景象，那一年剛18歲的傅德彬擺出柚子、停好自行車，開始做自己的第一筆生意。

　　剛開始傅德彬覺(jué)得很不好意思，“因?yàn)槭抢�用周末出�?lái)賣柚子，背著單位出來(lái)做生意，所以生怕碰到熟人。”傅德彬站在自行車旁，不吆喝，不攬客，只等著顧客自己主動(dòng)來(lái)買。結(jié)果，到晚上算賬時(shí)，傅德彬發(fā)現(xiàn)：“我一晚上就賺了16元錢，這相當(dāng)于我半個(gè)月的工資！”看到能賺這么多錢，傅德彬不再害羞了，第二天下班后，傅德彬再次推著自行車趕到春熙路，賣完了所有的柚子。“兩天，我一共賺了30多塊錢，相當(dāng)于我一個(gè)月的工資！”

　　發(fā)展轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā)生意越做越大

　　▲嘗到賣柚子帶來(lái)的“甜頭”后，傅德彬每個(gè)周末便推著自行車沿街去賣水果。“等柚子過(guò)了季，我就賣廣柑、桃子這些水果。”過(guò)了一段時(shí)間后，傅德彬便對(duì)水果市場(chǎng)的銷售情況了解得很清楚了。沿街叫賣水果兩年后，傅德彬的錢包里就有1萬(wàn)多元純利潤(rùn)了，他的目光也開始瞄準(zhǔn)水果批發(fā)。

　　拿出自己這兩年辛苦賺回的1萬(wàn)多元，傅德彬開始第一次做水果批發(fā)。他購(gòu)進(jìn)的是保存期較長(zhǎng)的柑橘，“這樣風(fēng)險(xiǎn)要小些。”凌晨三四點(diǎn)，傅德彬便和合伙者坐車到仁壽的果園收貨。“雖然利潤(rùn)比較高，但都是辛苦錢。自己選果、自己裝車，還得幫助農(nóng)戶采果，所有的事都要自己干，連續(xù)熬幾個(gè)通宵是常有的事情。”傅德彬回憶起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛，坦言：“辛苦也是有價(jià)值的，第一次做水果批發(fā)，我就賺了幾百塊，利潤(rùn)是做零售的好幾倍。”

　　“做批發(fā)，一天平均可以賺幾百元，旺季時(shí)還能達(dá)到近千元。不過(guò)，這并不說(shuō)明我會(huì)做生意。”聊到做生意，傅德彬稱自己并不是一個(gè)精明的商人，“我是先做人，再做生意！和我做生意的都是朋友！”在傅德彬的印象中，他有一次心甘情愿地做了不賺錢的買賣。“一個(gè)朋友介紹來(lái)的香港客戶，第一次就從我這里批發(fā)了很多水果，結(jié)果運(yùn)回去，賣得卻不好。”看到堆積如山的水果，這位香港客戶急得焦頭爛額。

　　了解情況后，傅德彬動(dòng)用了全部生意上的關(guān)系，最后總算幫這位朋友把水果全部處理掉了。而按照雙方事先簽訂的合同，這筆生意傅德彬本可以從中賺到好幾萬(wàn)元，為了讓這位新客戶不賠本，他最后在結(jié)算時(shí)，主動(dòng)把自己的賣價(jià)降到了成本價(jià)，沒(méi)賺一分錢。

　　“賺錢是小事，交朋友是大事。雖說(shuō)做生意的目的就是賺錢，但也不能讓朋友吃虧。”經(jīng)過(guò)這件事后，他和這位新客戶成為了“鐵哥們”，從此變成了固定的合作伙伴。這位香港水果商人，還給他介紹了不少香港、臺(tái)灣的客戶，讓傅德彬的客戶關(guān)系網(wǎng)越來(lái)越寬。