趙本山，小學(xué)文化，卻當(dāng)上了大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的院長；是演員，卻辦起了全國設(shè)施最好的影視基地；自稱是農(nóng)民的藝術(shù)家，卻是多年央視春晚的座上賓，蟬聯(lián)十年的"小品王"；他說自己就是一個農(nóng)民，卻連續(xù)兩年登上"福布斯中國名人榜"。君不知，星光燦爛背后的趙本山還是一個精明的商人。有人用簡短的一句話來形容趙本山的生意經(jīng)：靠賣煤和運輸，掘來第一桶金；依托央視春晚，不靠名氣走穴；政府有請必到，人脈關(guān)系暢通；只投資電視劇，不動電影奶酪；投資教育產(chǎn)業(yè)，建立傳媒集團……"小品王"在商場上也是百戰(zhàn)百勝，本期讓我們一起走近趙本山，看看這位中國的卓別林是如何在商場上創(chuàng)造輝煌的。
財富積累
賣煤掘出第一桶金
趙本山是靠演二人轉(zhuǎn)入行，后演小品成名，但發(fā)家卻是賣煤和運輸開始的。早在1993年，趙本山就成立了本山藝術(shù)開發(fā)總公司，雖然打著藝術(shù)名號，但是盈利卻是靠煤炭和運輸，可以想象，在東北這個重工業(yè)基地，再加上當(dāng)時有利的社會環(huán)境和趙本山的名氣，做煤炭生意為他積累了原始財富。究竟賺了多少錢，趙本山本人一直是諱莫如深。不過，煤炭生意賺的錢卻為他的文化產(chǎn)業(yè)積累了原始的資金。
名震江湖
依托春晚家喻戶曉
和現(xiàn)在娛樂圈一夜成名的年輕明星相比，趙本山的藝術(shù)人生則曲折很多。6歲時成為孤兒的趙本山跟村里的盲人二叔學(xué)藝。拉二胡、吹嗩吶、拋手絹、打手玉子、唱小曲、二人轉(zhuǎn)等樣樣精通，尤其是三弦功底尤為突出。1982年，因在《摔三弦》中扮演盲人張志，一舉成名，紅遍東三省。1987年，姜昆慧眼識珠，推薦趙本山參演央視春晚，但曾4次被拒，好事多磨，1990年趙本山終于出現(xiàn)在春晚的舞臺上。
人說生活是最好的老師，苦難的經(jīng)歷成了趙本山一生的財富，也許正是這些磨練，才能讓我們每年在春晚的舞臺上一睹他不凡的風(fēng)采。
演員走穴在娛樂圈已經(jīng)不是什么稀奇的事情，一是來錢快，二是可以提高知名度。作為國內(nèi)一線的演員，趙本山在上個世紀(jì)90年代的出場費就已達到了10萬元，但他卻幾乎沒有走過穴，為什么呢？"走穴是殺雞取卵。"趙本山這樣評價走穴；穴走得多了，各方面關(guān)注你的人就多，有時候還得去迎合一些看不慣的事情，長此下來演員也容易"皮"了。也許就是憑著好的人品和較高的影響力及口碑，趙本山才能屹立于春晚的舞臺。雖然不靠春晚帶給他的名氣走穴，但并不代表趙本山不會利用央視帶給他的商機。
商業(yè)帝國
"小品王"的"戰(zhàn)地日記"
在歷屆的春晚上，趙本山成功地把鐵嶺推向了全國，現(xiàn)在有人說趙本山儼然已成了沈陽的名片，的確，對于政府組織的活動，只要當(dāng)?shù)卣f話，趙本山都會不遺余力地去協(xié)助完成。 在國內(nèi)，同一個城市沒有一個人能像趙本山這樣有無數(shù)個大使的稱號：沈陽世園會形象大使、沈陽世遺會形象大使、沈陽市稅務(wù)大使、沈陽市旅游形象大使……
雖然這些頭銜都是虛的，但業(yè)內(nèi)人士說這是趙本山的一種營銷手段，也是他的聰明之處。"明星稅收是最敏感的話題，但本山身先士卒，決不讓自己成為第二個劉曉慶；出任世園會大使，則換到了世園會中一處位置很好的舞臺使用權(quán)；沈陽旅游大使的稱號更使趙本山獲益匪淺，每天晚上停在中街劉老根大舞臺前的很多旅游大巴已說明了問題。如果不是旅游局的大力支持，旅行社怎么會安排外地游客成群結(jié)隊地來看二人轉(zhuǎn)？"看來也是，朋友多了路好走，趙本山和政府的良好關(guān)系，令他生意場上的事情迎刃而解。
趙本山雖出身地道的農(nóng)民，但經(jīng)過多年的打拼，見過大世面后，也整了不少的"洋"事。從最早的沈陽本山藝術(shù)開發(fā)總公司到遼寧省民間藝術(shù)團，再到現(xiàn)今的本山傳媒集團，"本山帝國"終于有了雛形。說起自己的生意經(jīng)，趙本山用一句話來形容自己："過去別人經(jīng)營我，現(xiàn)在我經(jīng)營別人也經(jīng)營自己。就像唐金和泰森，過去我是泰森，現(xiàn)在我是唐金。"來看看已經(jīng)成為"唐金"的趙本山是如何經(jīng)營別人和自己的吧。
風(fēng)生水起：二人轉(zhuǎn)
剛剛?cè)脒x國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)鐵嶺二人轉(zhuǎn)的傳承人代表的趙本山，對二人轉(zhuǎn)的發(fā)揚光大確實起到了不可磨滅的作用，可以說它帶動了二人轉(zhuǎn)的發(fā)展。單從"劉老根大舞臺"來說，有人算過這么一筆賬：其一天的收入大約10萬，這一年算下來就給趙本山帶來直接收入超過3000萬，扣去各類成本，他在劉老根大舞臺的純利應(yīng)該至少過千萬。靠旅游發(fā)展二人轉(zhuǎn)，是趙本山的商業(yè)戰(zhàn)中的重要一役，在天津、長春、哈爾濱等連鎖開場使趙本山成了中國二人轉(zhuǎn)市場的領(lǐng)軍人物，而二人轉(zhuǎn)也帶給趙本山每年不下3000萬的凈利潤。
借勢上位：拍電視
業(yè)內(nèi)人士評價趙本山"是很精明的生意人，他很了解生意場上的揚長避短守則"。為什么這么說呢？原來，趙本山只投資電視劇不投電影，雖然和中國的巨頭導(dǎo)演關(guān)系都很要好，但他也沒有想過投資電影，前幾部電影也只是以演員拿片酬的方式合作。較于在電影投資上的謹慎，趙本山在電視劇領(lǐng)域則大刀闊斧。
近幾年，趙本山投資執(zhí)導(dǎo)并主演的《劉老根》系列兩部、《馬大帥》系列三部等電視劇，不光叫好而且叫座，在拍這些電視劇時一向會算計的"本山大叔"將成本降到最低，不但拍攝場地選在鐵嶺，花了很少的錢，就連在演員的選用上大多也是起用自己的徒弟和學(xué)生，少花了很多錢，這樣利潤才會最大化。據(jù)統(tǒng)計，這幾部電視劇回收的資金保守估計應(yīng)該不下5000萬。
錦上添花：辦教育
僅有小學(xué)文化的趙本山當(dāng)上了大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的院長，這應(yīng)該算是當(dāng)年的一大轟動事件。據(jù)說，當(dāng)年趙本山要辦藝術(shù)學(xué)院，很多大學(xué)都想與他合作，但是趙本山卻簽了遼寧大學(xué)。問及原因，有人說是因為遼寧大學(xué)給出了"提供宿舍、提供部分師資及其他辦學(xué)硬件"等誘人條件，才最終讓會算計的趙本山動心，因為僅在這幾項上，他就省下上千萬元的資金。
遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院的成立也為趙本山日后建立影視基地創(chuàng)造了先決條件。在位于沈陽南郊蘇家屯
區(qū)的一塊將近300畝的地上，趙本山一下就耗資8000萬元，建成了本山影視基地，這個影視基地同時也成為了本山藝術(shù)學(xué)院的表演教學(xué)基地。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這塊地目前市值將近7個億！據(jù)很多教育界人士評價，趙本山的名人辦校戰(zhàn)略運營至今還是很成功的范例，不但培養(yǎng)了不少從事影視表演的學(xué)生，同時也為他增加了一個經(jīng)濟增長項目。
理財分析
財富系統(tǒng)的最好見證
北京愛渡理財工作室 首席理財顧問
國家理財規(guī)劃師 沈瑞立
財富的積聚需要有一套系統(tǒng)，我們姑且稱之為財富系統(tǒng)，依據(jù)與系統(tǒng)的關(guān)系，人可以分為4種：
●為別人的財富系統(tǒng)工作的人（雇員）
●自己就是系統(tǒng)（Soho一族、演員、合伙人、小店店主等）
●創(chuàng)立一個系統(tǒng)讓別人為這個系統(tǒng)工作（企業(yè)主）
●投資于一個系統(tǒng)（投資人）
趙本山的發(fā)展經(jīng)歷了從演員到企業(yè)主到投資人的軌跡，每一步都走得很正，說明他對財富具有超于常人的領(lǐng)悟力。
作為理財師我們需要區(qū)別分析每一類人的收入特征和其面對的風(fēng)險。
對于雇員來說，其收入往往具有穩(wěn)步增長但增長潛力有限的特點，主要風(fēng)險是失業(yè)和人身風(fēng)險；對于自由職業(yè)者來說，其收入往往比較高，但起伏較大且增長受自身體能和精力的限制，主要風(fēng)險是人身風(fēng)險，比如一個演員只要有足夠的片約和充沛的體能他可以獲得很高的收入，可一旦出現(xiàn)健康問題不能出鏡，其收入就會銳減。
而企業(yè)主的收入取決于企業(yè)經(jīng)營的好壞，一個運作成功的企業(yè)毫無疑問會帶來巨額的財富，其增長的空間是無限的。企業(yè)主面臨的主要風(fēng)險是政策風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險。從趙本山創(chuàng)辦的本山藝術(shù)開發(fā)總公司就可以明顯看出這一點。
投資人的收入取決于其投資項目的成功與否，按所投資的標(biāo)的可分為實業(yè)投資（股權(quán)投資）和金融投資（證券投資）。趙本山后來投入8000萬建成本山影視基地就屬于實業(yè)投資。投資人的收入來自于股權(quán)增值（一、二級市場的溢價）和所投資企業(yè)的紅利分配。
不同類型的人需要不同的技能，作為演員你需要具有表演才能，作為企業(yè)主你需要敢于承擔(dān)風(fēng)險并激勵他人為你的企業(yè)努力工作，作為投資人則需要準(zhǔn)確判斷一個企業(yè)或一項生意的發(fā)展?jié)摿Α?br/> 有的人終身在某一種類型里工作，而有的人可以同時扮演幾種類型，像趙本山就可以同時扮演演員、企業(yè)主和投資人三種類型，每種類型似乎都取得了不錯的表現(xiàn)。這里，關(guān)鍵在于趙本山通過建立一套有效的財富系統(tǒng)，才能保證其財富的積累。
當(dāng)然，完成了財富的原始積累后，還需要保有財富并將財富發(fā)揮最大的社會效應(yīng)，這是每一個財富擁有者應(yīng)盡的責(zé)任。而幫助人們建立財富系統(tǒng)，實現(xiàn)財富夢想是理財規(guī)劃師的核心任務(wù)！
華夏時報
