突圍------將現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論引入金銀幣市場(chǎng) 今年“911事件”是金銀幣市場(chǎng)一堂深刻的風(fēng)險(xiǎn)教育課，事情已經(jīng)過(guò)去一個(gè)多月，市場(chǎng)以自身的力量頑強(qiáng)地修復(fù)著創(chuàng)傷，目前各品種探底回升，“崩盤(pán)論”已經(jīng)被事實(shí)所粉碎。在市場(chǎng)穩(wěn)定之時(shí)，本人仍然要提醒拙作《矛盾----談大勢(shì)》所坦言的矛盾，即-------收藏者隊(duì)伍發(fā)展緩慢和金銀幣市場(chǎng)市值不斷上升之間的矛盾。尚未得到根本解決，各市場(chǎng)參與人士要做的事情還很多。 只有愛(ài)好者的有效擴(kuò)大，收藏者隊(duì)伍的顯著增加，才是行情再創(chuàng)新高的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 本文試從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論談一下如何進(jìn)一步開(kāi)拓金銀幣市場(chǎng)。 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為：市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者與潛在購(gòu)買(mǎi)者需求的總和。銷售者構(gòu)成行業(yè)，購(gòu)買(mǎi)者構(gòu)成市場(chǎng)。市場(chǎng)包含三個(gè)主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望。用公式來(lái)表示就是： 市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買(mǎi)力＋購(gòu)買(mǎi)欲望 構(gòu)成市場(chǎng)的這三個(gè)要素是相互制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來(lái)才能構(gòu)成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，才能決定市場(chǎng)的規(guī)模和容量。所以，市場(chǎng)是上述三個(gè)因素的統(tǒng)一。市場(chǎng)是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。 所以要做大金銀幣市場(chǎng)不外乎增加收藏者隊(duì)伍（人口）、尋找金銀幣的適合人群（購(gòu)買(mǎi)力）、有效宣傳提高他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為市場(chǎng)需要細(xì)分：首先，市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率；其次，市場(chǎng)細(xì)分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)效益 細(xì)分金銀幣市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，我們發(fā)現(xiàn)主要有四類： 一、 幣商（包括莊家）經(jīng)營(yíng)性購(gòu)買(mǎi) 二、 投資者投資性購(gòu)買(mǎi) 三、 收藏者購(gòu)買(mǎi) 四、 禮品購(gòu)買(mǎi) 針對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)，我們可以采取相應(yīng)的措施，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。 對(duì)于一、二兩類需求，“賺錢(qián)效應(yīng)”是最好的廣告，自2001年起彩金幣、開(kāi)光舍利金幣、奧運(yùn)會(huì)徽章已經(jīng)樹(shù)立了良好的榜樣，這種現(xiàn)象告訴人們金銀幣市場(chǎng)只要選好品種、抓住機(jī)遇是能賺大錢(qián)的，所以進(jìn)一步昭示“賺錢(qián)效應(yīng)”是吸引更多投資資本加入金銀幣市場(chǎng)的有力武器。 對(duì)于三、四類需求，他們更在意的是精神需求。所以樹(shù)立引人入勝的貴金屬紀(jì)念幣收藏的文化、趣味顯得非常關(guān)鍵。擴(kuò)大這部分需求需要合理的宣傳和廣告投入，比如本人由于工作關(guān)系，經(jīng)常在飛機(jī)上度過(guò)，機(jī)上讀物有很多廣告，典型的有手表、時(shí)裝、酒。一直在想如果我們的金銀幣能在機(jī)上讀物做廣告那一定效果不錯(cuò)。因?yàn)槠湟弧�機(jī)上看書(shū)比較專心，其二、機(jī)上的乘客有購(gòu)買(mǎi)力。 市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況等都具有不同的特征，企業(yè)只有掌握這些特征并相應(yīng)采取各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才可望獲取較好的營(yíng)銷效果。產(chǎn)品生命周期分別為1.引入期，2.發(fā)展期，3.成熟期，4.衰落期。 本人認(rèn)為目前的金銀幣市場(chǎng)處于第二階段------發(fā)展期。 發(fā)展期可考慮采用如下策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷： 一是提高產(chǎn)品質(zhì)量。--------------金銀幣精品戰(zhàn)略。 二是開(kāi)拓新市場(chǎng)。------------將金銀幣宣傳放到社會(huì)媒體中去，開(kāi)展多層次的展覽活動(dòng)，擴(kuò)大愛(ài)好者隊(duì)伍。 三是樹(shù)立產(chǎn)品形象。-------------挖掘金銀幣的文化價(jià)值，樹(shù)立金銀幣收藏的社會(huì)時(shí)尚。 四是增強(qiáng)銷售渠道功效。------------漸進(jìn)改革發(fā)行渠道。 五是選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格。-------------發(fā)行大眾化規(guī)格，比如1/3盎司。 市場(chǎng)營(yíng)銷理論是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的理論，對(duì)金銀幣進(jìn)行良好的市場(chǎng)營(yíng)銷將促使金銀幣在廣袤的土地上健康成長(zhǎng)，改變金銀幣在小圈子里的活躍的現(xiàn)狀，讓我們一起努力突出圍城，創(chuàng)造更大的牛市。