從馬斯洛需求理論看高檔連體鈔的市場(chǎng)需求

   我們這里定義的高檔連體鈔，主要是指連體鈔中鈔王級(jí)品種第四套人民幣整版連體鈔和澳門整版連體鈔。目前這兩個(gè)品種在市場(chǎng)認(rèn)可度比幾年前有了較大幅度提升，且后市空間依然較大甚至超乎我們的想像。為什么這么說呢？我們不妨從馬斯洛需求理論來進(jìn)行下簡單分析。

馬斯洛認(rèn)為，人類的需要是分層次的，由低到高。它們是：　

                    自我的實(shí)現(xiàn)需要

                  尊 重 的 需 要

社 交 的 需 要

安 全 的 需 要

生  理  的  需  要

  生理上的需要是人們最原始、最基本的需要，如吃飯、穿衣、住宅、醫(yī)療等等。若不滿足，則有生命危險(xiǎn)。這就是說，它是最強(qiáng)烈的不可避免的最底層需要，也是推動(dòng)人們行動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力。

  安全的需要要求勞動(dòng)安全、職業(yè)安全、生活穩(wěn)定、希望免于災(zāi)難、希望未來有保障等。安全需要比生理需要較高一級(jí)，當(dāng)生理需要得到滿足以后就要保障這種需要。每一個(gè)在現(xiàn)實(shí)中生活的人，都會(huì)產(chǎn)生安全感的欲望、自由的欲望、防御的實(shí)力的欲望。　

  社交的需要也叫歸屬與愛的需要，是指?jìng)�(gè)人渴望得到家庭、團(tuán)體、朋友、同事的關(guān)懷愛護(hù)理解，是對(duì)友情、信任、溫暖、愛情的需要。社交的需要比生理和安全需要更細(xì)微、更難捉摸。它與個(gè)人性格、經(jīng)歷、生活區(qū)域、民族、生活習(xí)慣、宗教信仰等都有關(guān)系，這種需要是難以察悟，無法度量的。　

   尊重的需要可分為自尊、他尊和權(quán)力欲三類，包括自我尊重、自我評(píng)價(jià)以及尊重別人。尊重的需要很少能夠得到完全的滿足，但基本上的滿足就可產(chǎn)生推動(dòng)力。

自我實(shí)現(xiàn)的需要是最高等級(jí)的需要。滿足這種需要就要求完成與自己能力相稱的工作，最充分地發(fā)揮自己的潛在能力，成為所期望的人物。這是一種創(chuàng)造的需要。有自我實(shí)現(xiàn)需要的人，似乎在竭盡所能，使自己趨于完美。自我實(shí)現(xiàn)意味著充分地、活躍地、忘我地、集中全力全神貫注地體驗(yàn)生活。

說完了馬斯洛的需求理論，我給大家舉一個(gè)簡單的遐想空間：20年后，連體鈔板塊的品種會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于目前的品種，且此時(shí)連體鈔板塊已經(jīng)深入人心，憑借自身的新、奇、特等特點(diǎn)，成為中國收藏界公認(rèn)的龍頭板塊。試想，到了那時(shí)候，早期的連體鈔還有多少存世量和流通量呢？拿澳門整版鈔舉例，隨著禮品的急劇消耗和中國及境外媒體的大量關(guān)注，再結(jié)合這類品種曾經(jīng)的消耗比例，澳門整版鈔很可能以每年20%以上的速度從國內(nèi)錢幣市場(chǎng)消失，而完全沉淀在中國乃至全世界所有連體鈔愛好者手中，不再流到市場(chǎng)里來。目前雖然存世量有5000套左右，但絕大多數(shù)已經(jīng)沉淀，市面上的流通量最多不超過100套，我們姑且按照上限100套計(jì)算，20年后流通量會(huì)是多少呢？保守估計(jì)是：

1年后：100*0.8=80

2年后：80*0.8=64

3年后：64*0.8=51

4年后：51*0.8=41

5年后：33

    而20年后，流通量將是1.16套，約等于1套。

有人會(huì)問，你扯這些，與馬斯洛需求理論有什么關(guān)系呢？別急，等我慢慢說來：

其實(shí)，最早的收藏界已經(jīng)有人提出，一個(gè)品種價(jià)格高了，就不是藏品的象征了，而是身份的象征。這個(gè)觀點(diǎn)我十分贊同。第一套人民幣自從上了50萬以后，市場(chǎng)的貨源急劇減少，都去哪了？就是一些收藏者為了滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要，成為自己的藏品了。今后中國的很多藏品，走的仍然會(huì)是第一套人民幣的路線：不怕價(jià)格高，不怕沒人買，有錢人太多了。否則也不會(huì)出現(xiàn)每平方米幾十萬的樓盤，否則也不會(huì)出現(xiàn)上千萬的轎車在國內(nèi)不愁買家。還以澳門整版鈔為例，按照正常的路線，這個(gè)品種很可能在10年內(nèi)上7位數(shù)。到時(shí)候擁有這個(gè)藏品，就是身份象征。試想，中國收藏界有多少人需要“自我實(shí)現(xiàn)”，需要獲得同行尊重呢？而20年后面對(duì)流通量幾乎為0的澳門整版鈔，不知道會(huì)有多少富豪動(dòng)心？

很多情況，只是大家不敢想罷了。引用一句廣告詞，“一切皆有可能”。在收藏界也是如此，在連體鈔板塊中更是如此！

很多人心中都有自己的結(jié)，叫做心結(jié)。于是我們把一些品種給予自己的定位，也就是自己給它的前景賦予一個(gè)價(jià)值數(shù)字。其實(shí)，正是由于思想的局限性阻礙了我們獲得更多的機(jī)遇。而通過馬斯洛需求理論，我們應(yīng)該了解到，需求是極其偉大的動(dòng)力，這個(gè)動(dòng)力，不是錢可以衡量的。