看了郵海小蝦<郵品開(kāi)發(fā)的一些奇想>,深有感觸,也談一些個(gè)人的體會(huì).現(xiàn)在郵品集藏路子越來(lái)越窄,集郵者流失嚴(yán)重,所謂火爆與低迷的行情也多是圈內(nèi)的事情.長(zhǎng)此以往,集郵走向沒(méi)落是必然的,這也是廢紙論和消亡論產(chǎn)生的原因,古人云:窮則思變,如果廣大郵人甚至郵政不創(chuàng)新求變,開(kāi)拓新路,那么集郵的沒(méi)落將無(wú)可避免.那么如何變呢,以下幾點(diǎn)供大家探討:

1、  渠道的整合問(wèn)題。這里的郵品銷售渠道整合主要是指面向集郵者以外的拓展開(kāi)發(fā)。目前的郵品渠道開(kāi)發(fā)有三個(gè)極端，一是以廣大郵人郵商為代表的民間渠道，過(guò)于注重郵品的價(jià)值、消耗、題材、品相等郵品自身，更講究全品、原封、成套等專業(yè)問(wèn)題。二是以郵政為代表的官方渠道，大量開(kāi)發(fā)過(guò)度包裝的郵卡、折、冊(cè)以及首日封、紀(jì)念封等價(jià)值不大的東西，主營(yíng)新郵，雖然精致，卻是典型的金玉其外，敗絮其內(nèi)，幾枚票、幾枚張，加一個(gè)豪華包裝高價(jià)出售，而其中正規(guī)郵品的價(jià)值不及其價(jià)格的十之一二。三是以各類以廣告銷售為代表的所謂的文化企業(yè)渠道，選個(gè)偉人、奧運(yùn)、科技等熱門題材，把一些低值老票新票包裝在一起，動(dòng)不動(dòng)就是什么大全冊(cè)、限量發(fā)行、升值潛力巨大等等。雖然集郵者對(duì)后兩種從不感冒，但卻不能否認(rèn)這三種渠道卻各有各的市場(chǎng)，就象集郵者還是要預(yù)訂、還是要到郵市、還是要網(wǎng)上購(gòu)買。就象集郵公司柜臺(tái)擺的東西少人問(wèn)津卻年復(fù)一年地沒(méi)見(jiàn)他關(guān)門，年復(fù)一年的還發(fā)行著新的東西。就象明知電視報(bào)紙廣告中的所謂限量郵品坑人卻日復(fù)一日的鋪天蓋地的廣告，沒(méi)人會(huì)做賠本的買賣，這說(shuō)明有足夠的利潤(rùn)支撐他們，也說(shuō)明有人愿花那幾百幾千幾萬(wàn)。雖然我們知道后兩種渠道永遠(yuǎn)與升值無(wú)緣，但尼采說(shuō)過(guò)，存在就是合理的，就象我們正規(guī)的郵人郵商是在簡(jiǎn)陋的地?cái)傞T頭交易，夏天汗如雨下，冬天風(fēng)如刀刮，當(dāng)然現(xiàn)在網(wǎng)上交易好一點(diǎn)了，但是郵政卻可以在城市的黃金地段、在干凈舒適的環(huán)境里，態(tài)度可以愛(ài)理不理、顧客可以了了無(wú)幾。但是那些文化企業(yè)可以花巨資讓廣告泛濫、讓名人代言。這里有需要我們思考的東西，郵政官方、文化企業(yè)那些我們看不上的東西能夠存在就說(shuō)明有其市場(chǎng)，部門機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象，寧可要包裝精美的垃圾，也不會(huì)要我們手中整包整封價(jià)格相當(dāng)卻價(jià)值巨大的精品，手中有錢又有發(fā)財(cái)夢(mèng)想的老百姓，寧可電話訂購(gòu)、排隊(duì)搶購(gòu)那些文化企業(yè)包裝的所謂珍品收藏，也不會(huì)到遍地黃金的郵市上去從千萬(wàn)種郵品中投資。這也說(shuō)明郵票的受眾并不象我們想象的那么小，郵市的發(fā)展的空間也不象我們以為的那么窄。如果郵政的權(quán)威與導(dǎo)向、郵人熱情與投入、郵商的專業(yè)與資源、群眾的參與與投資、企業(yè)的現(xiàn)代化營(yíng)銷能夠結(jié)合，那是一個(gè)什么樣的局面。當(dāng)然這里我并不是想鼓吹全民炒郵、虛假繁榮，而是說(shuō)我們其實(shí)有更多的選擇、更多的渠道、更好的定位。例如：假設(shè)一下如果電視廣告中的無(wú)價(jià)值的個(gè)性化郵品換成精品小版、大版、本片、型張、年冊(cè)等，會(huì)是什么局面。

2、  郵品的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。除了收藏外，現(xiàn)在的郵市投資說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)相當(dāng)于裸體交易，沒(méi)有任何包裝，一封封、一包包的倒來(lái)倒去，最后能倒給誰(shuí)？打折寄信、年冊(cè)消耗畢竟有限，必須有更為廣泛的沉淀渠道。比較現(xiàn)實(shí)的例子就是我最近買了些金銀幣，一些題材很好上千元的老精稀銀幣或接近材質(zhì)價(jià)的本金幣，都是只有一個(gè)簡(jiǎn)單的塑封加一個(gè)證書，而一些發(fā)行時(shí)間較短、發(fā)行量較大的象明清扇面、蘇州園林、洛神賦圖等新品都有比較精致大氣的硬盒甚至是木盒，同樣價(jià)格的東西，我拿給從未接觸幣的領(lǐng)導(dǎo)和朋友看，都認(rèn)為帶盒幣價(jià)值很高。比較極端的例子是價(jià)值只有一百元左右只有塑封的1盎司《萬(wàn)象更新》銀幣，我打算給朋友生日或結(jié)婚、生子作為禮品，別人都說(shuō)很小氣拿不出手，我把銀幣放到市面最常見(jiàn)的十元一個(gè)的木制銀幣盒里再送時(shí)，好多人又說(shuō)這比送三百五百的禮金強(qiáng)多了，錢越花越少，幣還能增值，現(xiàn)在我送了十幾個(gè)，效果還真不錯(cuò)。照此思路，如果把版票做成鏡框式、卷軸式、冊(cè)頁(yè)式等形式，例如民族大團(tuán)結(jié)版票，一版包裝起來(lái)，再印上張說(shuō)明書就是一份很好的禮品，如果把精品型張、套票放入有機(jī)塑封盒，再加上個(gè)絲絨硬盒，例如清明上河圖、步攆圖等，不比市面那些假古董和印刷品強(qiáng)多了，這樣多開(kāi)發(fā)一些利于保存而又精美的形式，不管是個(gè)人保存或是禮品贈(zèng)送都不錯(cuò)。而且這些郵品一旦開(kāi)發(fā)成禮品，基本就退出流通渠道了，這里我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)一下郵政，雖然現(xiàn)在柜臺(tái)只放幾套幾版新郵動(dòng)轍幾十元的郵折只有送禮的人買，但如果里而放的是市場(chǎng)價(jià)格完全相同的五十年代老票甚至建國(guó)前的區(qū)票，會(huì)不會(huì)有相當(dāng)一部分集郵都感興趣呢。

3、  集郵的品位問(wèn)題。在二十年前，你說(shuō)你集郵，會(huì)有很多少仰著看你，覺(jué)得你很有深度、很有文化，那時(shí)你送小朋友一枚郵票，會(huì)成為一段佳話，也許多少年以后他還會(huì)覺(jué)得你是他集郵的引路人。現(xiàn)在呢，你得有膽量對(duì)周圍的朋友說(shuō)你集郵，而且多數(shù)人是笑著看你，覺(jué)得太小兒科了，你再送小朋友沒(méi)有個(gè)年冊(cè)或是什么系列全套是拿不出手的。說(shuō)得極端點(diǎn)是郵票的低價(jià)導(dǎo)致了集郵品位的低下。為什么字畫、攝影、瓷器甚至茶葉、花草的收藏讓人覺(jué)得有品位，還是一個(gè)價(jià)格與價(jià)值的問(wèn)題。八十年代以前型張大套票的高檔定位是因?yàn)閹自�錢就代表著不小的價(jià)值，你能集郵是要有一定實(shí)力購(gòu)新郵或者有功夫集信銷票。就象原來(lái)手表、自行車、收錄機(jī)老三大件，現(xiàn)在什么住房、汽車新三大件一樣，因?yàn)椴煌瑫r(shí)期的大件都是要用一年甚至幾年的努力才能獲得。現(xiàn)在豬肉都二十元一斤了，幾元十幾元的郵票還能代表檔次和品位嗎，所以現(xiàn)在集郵的是老人多，主要是多年的感情積累，放不下，而新興的中產(chǎn)階層有幾人集郵，就象有人說(shuō)的，掉價(jià)。集郵要生存或發(fā)展壯大，只有兩條路，一是走向基層、農(nóng)村，發(fā)展中低收入人群，但在通訊發(fā)達(dá)的今天缺少原來(lái)的通信流行時(shí)積累的感情基礎(chǔ)。二是必須走向高端，讓更多的新興階層、新富階層參與進(jìn)來(lái)，當(dāng)前的郵品價(jià)值定位是不會(huì)讓他們感興趣的，必須有一定的收集難度、一定份量的資金投入，才能讓其獲得收藏的滿足感，這當(dāng)然不是要提高郵票的面值等低級(jí)手段，而是讓集郵從單枚單套收藏走向集約化、規(guī)模化、系列化，現(xiàn)在年冊(cè)的流行、大版票小版票的興起、絹質(zhì)不干膠本片本票的風(fēng)行也代表了這一趨勢(shì)。這樣說(shuō)并不是脫離普通大眾集郵者的收藏，他們多年一點(diǎn)一滴的收集積累和郵識(shí)的儲(chǔ)備讓他們從另一個(gè)角度走向品位的高端。當(dāng)然，這里必須要注意不能讓郵品籌碼化，整封整箱交易可以做為一級(jí)市場(chǎng)，但只有二級(jí)大眾的市場(chǎng)壯大才能繁榮。

4、  郵人的發(fā)展問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題很多人討論過(guò)了，也不多說(shuō)了。沒(méi)有廣大的集郵者基礎(chǔ)集郵的發(fā)展只能是空中樓閣，很多人知道這個(gè)道理，但很少有人真正去做什么。這里面有郵政的責(zé)任，但我們對(duì)郵政只能呼吁，不能強(qiáng)求。我想以發(fā)展集郵隊(duì)伍的問(wèn)題上郵商應(yīng)做得更多并且做得更好，可惜在當(dāng)今急功近利的社會(huì)很少有人愿意做為后人種樹的事，幾十年前象鐘笑廬、張包子俊那樣的郵商大家現(xiàn)在幾于絕跡，如何培養(yǎng)新人？很多少都罵郵政，可假設(shè)在市場(chǎng)化的今天把我們的郵商當(dāng)做民營(yíng)的小郵政部門，每個(gè)郵商又為集郵事業(yè)的發(fā)展做了多少呢？除了知道稀缺、價(jià)值、品相、做莊、炒作，還能少一點(diǎn)浮躁，多一些研究，少一點(diǎn)逐利，多一些交流，正象前面說(shuō)的，共同提升集郵的品位，隊(duì)伍才能壯大，路修寬了，什么車都能跑，餅做大了，什么人都能有吃的，何必急于眼前呢？冬天餓了，都把種子吃了，明年種什么、吃什么？開(kāi)始還能借別人的、搶別人的，再以后呢？當(dāng)森林變成草原，動(dòng)物少了，我們還可以種地，當(dāng)草原變成荒漠，不光沒(méi)有植物，人也沒(méi)有了，人當(dāng)然還可以遷移到下一個(gè)地方，可這曾經(jīng)的繁榮，難道就在我們這一代人手中消失嗎？古人云，行到水窮處，正是坐看云起時(shí)。現(xiàn)在，我們有可為，聚沙成塔，也可點(diǎn)石成金。