冬去春來，生機(jī)盎然。在金幣事業(yè)發(fā)展史上具有劃時(shí)代意義的金銀幣預(yù)定銷售，終于在金幣總公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在廣大金幣愛好者熱切的呼喚中，順應(yīng)時(shí)代潮流勝利推出。這項(xiàng)符合金幣生態(tài)和諧發(fā)展，保護(hù)集藏群體利益的務(wù)實(shí)工作，深得民心，深孚人民銀行領(lǐng)導(dǎo)的希望！
回顧過去，我們不難發(fā)現(xiàn)，在“營銷舊體制”和“巨大灰色利益”影響下，作為貴金屬紀(jì)念幣唯一發(fā)售方的中國金幣總公司，給廣大金幣愛好者中的印象一直存有瑕疵。每每發(fā)售緊俏新品，每每便有個(gè)別分支機(jī)構(gòu)和部分特約經(jīng)銷商的暗箱操作！此種打著面向群眾發(fā)售的招牌，卻私下高溢價(jià)掠奪群眾利益的行為，令人深惡痛絕，以致矛盾滋生，以致群眾自發(fā)赴京上訪，以致金幣總公司和人民銀行的社會(huì)形象受到嚴(yán)重?fù)p害！
本是主要用于滿足廣大群眾集藏需求的金銀幣，卻總要金銀幣愛好者高于發(fā)售價(jià)格購買。長此以往，此種不公開不公正的集藏活動(dòng)，必然加速集藏群體的萎縮，最終也制約了整個(gè)金幣事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，得利的總是個(gè)別小人，損害的是廣大群眾和整個(gè)金幣事業(yè)。 在發(fā)售方（中國金幣總公司）與最終購買方(金幣愛好者)長期的博弈中，如今的預(yù)定銷售可謂是“發(fā)售方”與“購買方”的一種明智的選擇，是雙贏之舉，這也必將是金幣事業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)良好的開端和重要基礎(chǔ)，這項(xiàng)務(wù)實(shí)工作的開展也必將會(huì)使心灰意冷的廣大金幣集藏者重拾信心，為目前低迷已久的幣市發(fā)展帶來重生的活力。
此次由中國金幣總公司委托中國金幣直銷中心所嘗試運(yùn)作的《金銀幣全年預(yù)定銷售辦法》，是完全符合群眾希望，符合金幣事業(yè)發(fā)展需要的。其主要意義有以下三個(gè)方面：
首先，說明金幣事業(yè)的改革在深入進(jìn)行。隨著特許改造和“陽光工程”的深入，金幣事業(yè)的改革越來越深入。如果說敢于接受廣大群眾積極監(jiān)督的陽光工程是改革的“開篇序言”，那這次的《金銀幣全年預(yù)定銷售辦法》，則是其中更為實(shí)際的“重要篇章”。
其次，說明發(fā)售方與最終購買方的“一對(duì)一銜接”終于有了可靠保證。只要購買方能夠認(rèn)定本年度金銀幣項(xiàng)目的收藏和投資價(jià)值，發(fā)售方即可將全年的預(yù)售產(chǎn)品以“免手續(xù)費(fèi)交3000元保證金”的低門檻直接發(fā)送，這種避開中間環(huán)節(jié)，直接供應(yīng)終端客戶的銷售行為，直接封殺了尋租等灰色行為。
再者，對(duì)其他分支機(jī)構(gòu)和特約經(jīng)銷商是一個(gè)榜樣。可以在銷售成功的基礎(chǔ)上推廣經(jīng)驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)金幣總公司的“大直銷戰(zhàn)略”，為整個(gè)金幣事業(yè)的全面和諧發(fā)展創(chuàng)造條件。
對(duì)于正在開展的金銀幣全年預(yù)定銷售活動(dòng)，筆者還有三點(diǎn)建議：
一是，應(yīng)盡快研究制定更科學(xué)、規(guī)范、透明的零售價(jià)格計(jì)算辦法，并以文字形式予以公布。隨意定制，難言章法的金幣零售價(jià)格，長期以來一直是制約金幣事業(yè)健康發(fā)展的最大隱患，金幣總公司此次的金銀幣全年預(yù)定銷售的開展，相信一定會(huì)在很大程度上激發(fā)更多參與者的興致興趣，但令廣大金幣集藏者疑惑的，預(yù)定后的零售價(jià)格是多少？因此為了維護(hù)廣大金幣愛好者的利益，確保全年預(yù)定銷售辦法更合理展開，盡快制定科學(xué)的零售價(jià)已迫在眉睫。
二是，切實(shí)履行“總量控制”的承諾原則，發(fā)行幣種不可因市場的熱度而隨意增發(fā)。在年初德國柏林展會(huì)上透露的《06年貴金屬紀(jì)念幣發(fā)行計(jì)劃》中我們看到，今年預(yù)發(fā)行的項(xiàng)目品種，其定位還是比較準(zhǔn)確的，現(xiàn)在廣大金幣愛好者之所以踴躍預(yù)定全年項(xiàng)目，在很大程度上也是基于此。
三是，對(duì)于直銷中心的銷售配額，對(duì)于全年預(yù)定客戶的預(yù)定數(shù)量，金幣總公司一定要切實(shí)保證，不要搞假預(yù)定，忽悠了廣大金銀幣愛好者。通過直銷中心購買金銀幣的客戶來自全國各地，之所以要通過匯款郵寄等方式來購買，一是可能在當(dāng)?shù)靥丶s買不到（買不到有兩種原因，1是不公開賣，2是不公開按零售價(jià)預(yù)定），二是當(dāng)?shù)貨]有特約、特許。
我們廣大金銀幣愛好者相信，隨著金銀幣全年預(yù)定銷售活動(dòng)的開展，陽光將更加光明，陰暗將更加罪惡，讓我們積極參與，積極監(jiān)督，共同推動(dòng)金幣事業(yè)的大發(fā)展！
寫于：2006年6月4日
整理自：中國集幣在線泉友社區(qū)小丁說幣第39回
