近日，萬眾矚目的岳麓書院金銀幣的價格走勢在上海和北京市場掀開了其神秘面紗。為什么稱其矚目，是因其是金總定價體制改革后的第一幣，對于今后紀念幣的定價和走勢將產生深刻的影響。本人按照國家規定的零售指導價格購買了一套岳麓書院，紀念幣做的非常精致，證書也非常有創意，但是，市場還是在少量拋盤的情況下就無情的跌破了指導價格，導致全中國以零售指導價格購買的收藏愛好者集體套牢。因此，有感而發，亂說幾句。
第一，岳麓書院降低零售指導價格，說明金幣總公司領導和部門能夠聽取分支機構、經銷商和收藏愛好者的呼聲，這是一個值得慶賀的事情，說明，金總管理當局還是能夠從切實維護經銷商和收藏愛好者利益的角度去考慮產品的定價問題。
第二，岳麓書院很快跌破市場零售指導價格，有可能有以下幾個方面的原因
（一）題材不好，定價偏高，市場難以接受，屬于正常的價值回歸。
（二）經銷商資金緊張，為了頭寸違規向市場傾銷，造成供求關系失去平衡。
（三）宣傳不夠，僅僅依靠央行一紙發行公告不能使廣大收藏投資者了解更多的背景材料。
（四）收藏愛好者太少，沒有形成集幣人群。
第三，岳麓書院今后走勢預測。
根據岳麓書院的題材、發行量、發行價格、宣傳力度等各方面綜合判斷，岳麓書院可能呈現如下走勢：
（一）隨著批量貨源涌向市場，跌破批發價格，套牢金幣總公司的所有分支機構和特許、特約，套牢所有直銷中心訂戶，打擊市場信心，對奧運幣發行產生負面影響。
（二）金總采取措施，嚴厲查處低于零售指導價格向市場傾銷的行為，維護金幣市維護金幣市場的正常秩序，岳麓書院的價格回升到指導價格以上，但是各金總下屬機構積壓時間延長。
第四，解決對策。解鈴還需系鈴人。判斷一個項目發行是否成功，是否得到廣大收藏和投資者的認同，檢驗的唯一標準是是否達到發行方、經銷商和購買者三者共贏的局面。應該說，本屆金總在自身體制改革、發行渠道改革、考核與宣傳體制改革等方面做出了很大的成績，但是在發行定價、項目確定、宣傳推廣方面還需要作出更大的改革。
（一）在項目立項和發行量方面，選擇項目一定要具有重大紀念性題材，多出精品，少出垃圾品種。對于題材一般，只不過金總賺錢，分支機構、直銷中心、經銷商積壓和賠錢的項目，一定要降低發行量，寧少勿多，寧缺勿濫。對于供求緊張，價格暴利的生肖產品，要增大發行量，給每個經銷商分配合理的數量，平抑市場價格，避免經銷商在銷售考核體制存在缺陷的情況下的過度投機行為，維護公平、合理的銷售秩序。
（二）在發行價格方面，不能機械的按照公式去計算發行價格和零售指導價格，要根據題材、發行量、歷史上同類題材的品種走勢、需求量、發行方的合理利潤等方面科學確定發行價格。可以廣泛做些問卷調查，根據民意確定合理的發行價格。
（三）在市場監管方面，特別對于跌破零售指導價格的行為要進行嚴格檢查，規范經銷商的行為，以保證新發行品種的穩定，為各地經銷商發展會員制度奠定良好的基礎。
（四）在宣傳方面，要兌現曾經做出的承諾，取信于廣大投資和收藏愛好者。
第五，熊貓金幣是中國金幣事業改革發展的瓶頸。熊貓金幣作為中國金幣的第一品牌，卻出現批零倒掛、誰做誰賠的慘狀，導致幾十年來各地無法真正建立會員制度。許多經銷商為了獲取生肖幣和奧運幣去瘋狂投機熊貓幣，賺的是金總，賠的是整個中國金幣的前途。
由于目前中國金幣的市場價格沒有官方數據，因此，價格只能依據上海和北京的市場成交價格，因為，這里也是投資、收藏愛好者能夠真正變現的渠道。在只有少量新貨到市場的情況下，岳麓書院就跌破了零售指導價格，而且將越跌越深，在奧運幣即將發行、參與各方求穩定發展的大背景下實在不應該。但是，這就是市場經濟。紀念幣照樣給全國收藏者套牢，同樣是金總發行的吉祥物紀念章照樣給廣大收藏愛好者實惠和驚喜。
岳麓書院的走勢給管理層一個警鐘，紀念幣也好，品牌幣也好，不能只追求發行成功，不能只追求賬面贏利，最為關鍵的是是否實現參與各方共盈利.
（本文只代表個人意見，不代表網站和其他參與方的意見）
作者：索羅斯，寫于2006年
整理自中國集幣在線幣市大家談
