編者按：在2004年的1210會議上，中國金幣總公司領導鄭重承諾：為解決集藏愛好者們買幣難的矛盾，在經過詳細周密的調研、取經之后，力爭盡快建立“中國金銀幣直銷中心”。如今，我們欣慰的了解到：有關這方面的工作已經有了長足的進展，直銷中心的掛牌也即將進入倒計時階段。有鑒于此，《金幣資訊》編輯部及“中國集幣在線”(http://www.ccbczpx.com)特別約請當今錢幣市場的一些知名評論家、分析人士等，就即將推出的“金幣直銷”舉措進行研判、分析，以饗讀者及網友們！
金幣直銷應體現“三公”原則
自去年底中國金幣總公司新聞發言人就我國貴金屬紀念幣相關問題進行答問后，人們對銷售渠道變革中直銷比例擴大的期盼，一直處于升溫狀態，但到目前為止這一受集藏者歡迎的舉措尚未真正實施。當然，作為要建立一個新的銷售平臺，自然有許多準備工作要做，一蹴而就的想法也是不切合實際的，但是如果時間拖得過長，同樣也會讓引頸期盼者失望。因此，如何把握時機，切實在理順以往銷售渠道的同時，改變思路就顯得極為重要。
必須看到，紀念金銀幣的主要歸宿是集藏，對于這一點的認識是非常關鍵，也是體現銷售思維的主要基礎。因此，發行的各種紀念金銀幣其最終的買家，就是金銀幣集藏者，也是消化金銀幣的終極對象。那么，無論采取哪種銷售方式，經過多少個中間環節，其最后體現的價格，就是集藏者付出的集藏成本。這里就產生了一個十分簡單但卻關鍵的問題：集藏者對價格的承受度。
不要小看這個看似簡單的價格，它實際反映了某個金幣的市場價值，也在很大程度上體現了整個金幣板塊的價值中樞。雖然，就一種金幣而言，會因為題材、發行量和銷售渠道的不同，形成價格的差異，有的時候這種價格差異還挺大的，但是依然會圍繞著總體的價值中樞上下浮動，過大的偏差都會產生市場價格的漲跌變化，并在市場上得到糾正，實現最終的平衡。
所以，解決價格的偏差，最好的方式就是從發行初厘定切合市場實際的發行價格，使之符合集藏者能夠承受的滿意價格，而這恰恰是采取直銷的關鍵點，達到發行商與集藏者雙方的平衡點，實現供需雙方合理的雙贏目的。
為此，筆者認為金銀幣直銷需要注意的細節主要集中在“三公”原則上，即公平、公正、公開。
公平是直銷方要將銷售的品種價格定得合理，不能夠因為是終極消費者而將價格定在承銷商的銷售價位，否則就失去了直銷的意義，也無法拓展直銷的空間。因此，需要將直銷價、承銷價和國家指導價進行全面的公開，讓集藏者了解真實的價格，換言之就是對銷售價格保持透明度。同時，對相同規格的金幣或銀幣需要保持相對穩定的銷售價格區間，而絕對不能夠因市場溫度變化形成價格波動而出現浮動現象（金銀材質發生價格變化或生產成本上升和下降導致的價格變化另當別論）。畢竟，直銷對于集藏者而言，已規避了市場流通環節，價格低于市場價是最大的賣點，而且對于直銷商來講，也是減少中間環節銷售金銀幣的最佳模式，價格定位一定要體現公平性。
公正是指直銷方在直銷時，要保持直銷與承銷之間的貨源供應比例，尤其是在緊俏的品種上必須堅持合理的比例，而不能夠出現厚此薄彼的情況，這是一個信譽的問題，也是保證直銷吸引集藏者的重要生存基礎。
公開不僅要求直銷商將具體的銷售價格明確公示，還要公布直銷的具體數量和參與搖號的總人數，讓參與直銷的集藏者心知肚明，杜絕暗箱操作，體現合理的供應方式。
如果能夠做到上述的“三公”原則，那么直銷就可以從根本上保護集藏者的實際利益，吸引和壯大金銀幣的集藏群體，改變目前大量金銀幣發行初市價即高高在上的弊端，理順金銀幣的發行秩序，有效防止巧取豪奪的炒作，尤其是利用貨源暫時短缺造成的炒高現象，平抑市場非理性的投機，讓集藏者感受到真正的實惠，并享受集藏的樂趣。
為此，建議金銀幣直銷應該在保證“三公”原則的基礎上，采取嚴格的會員制形式，集藏者要進行身份認定，防止出現變相壟斷貨源的現象形成，每個注冊會員的供應量也要保持1份，對于緊俏品種需將搖號與購買的歷史表現相結合，必須向那些每套都購買的集藏會員傾斜，已體現滿足集藏者的目的。此外，在經過一段時間的銷售后，根據注冊會員的購買紀錄，實行會員分級制度，有的放矢地在以后的直銷中區別對待，并形成升降機制，體現為滿足真正集藏者服務的宗旨，杜絕那些僅出于投機目的而介入直銷行列的假會員。
作者：寶木，寫于2005年
整理自中國集幣在線幣市大家談
