編者按：在2004年的1210會(huì)議上，中國(guó)金幣總公司領(lǐng)導(dǎo)鄭重承諾：為解決集藏愛(ài)好者們買(mǎi)幣難的矛盾，在經(jīng)過(guò)詳細(xì)周密的調(diào)研、取經(jīng)之后，力爭(zhēng)盡快建立“中國(guó)金銀幣直銷(xiāo)中心”。如今，我們欣慰的了解到：有關(guān)這方面的工作已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)展，直銷(xiāo)中心的掛牌也即將進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段。有鑒于此，《金幣資訊》編輯部及“中國(guó)集幣在線(xiàn)”(http://www.ccbczpx.com)特別約請(qǐng)當(dāng)今錢(qián)幣市場(chǎng)的一些知名評(píng)論家、分析人士等，就即將推出的“金幣直銷(xiāo)”舉措進(jìn)行研判、分析，以饗讀者及網(wǎng)友們！
金銀幣直銷(xiāo)之我見(jiàn)
近期金銀幣市場(chǎng)行情低迷，許多投資者都在反思，其中關(guān)于金銀幣銷(xiāo)售環(huán)節(jié)多，普通投資者購(gòu)買(mǎi)金銀幣的成本比較高成為大家比較一致的意見(jiàn)，管理層擬通過(guò)擴(kuò)大金銀幣直銷(xiāo)的辦法來(lái)加以解決，應(yīng)該說(shuō)這是一種改革傳統(tǒng)銷(xiāo)售方法的初步嘗試，其根本的目的是減少中間環(huán)節(jié)，讓供需直接見(jiàn)面，從而使得普通投資者的購(gòu)買(mǎi)成本降低，另外還可以借此防止腐敗問(wèn)題產(chǎn)生。由于擴(kuò)大金銀幣直銷(xiāo)是一個(gè)新的發(fā)售模式，其成功與否對(duì)金銀紀(jì)念幣市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生比較大的影響，所以直銷(xiāo)問(wèn)題一直受到各方的極大關(guān)注。筆者擬從這樣幾個(gè)方面闡述自己的觀(guān)點(diǎn)：
一、 金銀幣直銷(xiāo)的幾個(gè)問(wèn)題：
首先是銷(xiāo)售的對(duì)象如何明確，即是銷(xiāo)售給團(tuán)體還是個(gè)人，如果既銷(xiāo)售給團(tuán)體也銷(xiāo)售給個(gè)人，比例如何確定。其次是銷(xiāo)售的數(shù)量，是保證會(huì)員都能夠獲得貨源，還是會(huì)員本身還要分三六九等，視不同的會(huì)員靈活安排。第三是國(guó)家直銷(xiāo)法尚未公布，金銀幣的直銷(xiāo)如何從法律層面做到合法。第四是時(shí)限，會(huì)員訂購(gòu)的金銀幣能否按約定的時(shí)限供貨，如果不能按時(shí)供貨怎么辦，有什么樣的補(bǔ)償辦法？
二、金銀幣直銷(xiāo)的幾種關(guān)系：
金銀幣直銷(xiāo)是利益調(diào)整的一種手段，原先的利益分配格局將被打破，新的利益分配格局將形成，在這種情況下，有幾種關(guān)系需要大家思考：第一是直銷(xiāo)與代銷(xiāo)的關(guān)系，中國(guó)金幣總公司已經(jīng)與中國(guó)銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，中國(guó)銀行今后可以得到的貨源多少與價(jià)格，與直銷(xiāo)的貨源多少與價(jià)格以及貨源獲得的時(shí)間先后將會(huì)成為一個(gè)敏感的問(wèn)題，目前的72家特約經(jīng)銷(xiāo)商同樣存在這樣的問(wèn)題。從這樣的角度觀(guān)察思考問(wèn)題，將來(lái)的貨源如果是題材好發(fā)行量小的緊俏品種，各方都會(huì)要，相反，則會(huì)出現(xiàn)大家都不想要的局面。屆時(shí)是搞搭配還是搞抽獎(jiǎng)？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)效率和公平，搭配和抽獎(jiǎng)是不是一種倒退呢？從效率和公平的角度出發(fā)，原先的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售模式不令人滿(mǎn)意是制度問(wèn)題還是管理問(wèn)題或者兩者兼而有之呢？第二是直銷(xiāo)與堅(jiān)持精品的發(fā)行方針如何協(xié)調(diào)好。管理層曾經(jīng)提倡金銀幣發(fā)行要“確保精品”，我理解“確保精品”就是金銀幣的發(fā)行量從宏觀(guān)上要嚴(yán)格控制，要做到一定程度的稀缺，現(xiàn)在提出要搞直銷(xiāo)，實(shí)際上是要滿(mǎn)足大多數(shù)普通收藏投資者的需要，如果直銷(xiāo)會(huì)員多，是否按需定產(chǎn)，這個(gè)時(shí)候金銀幣的精品概念是否僅僅是指制作工藝而不包括發(fā)行量了。管理層還倡導(dǎo)“理性投資”，如果金銀幣發(fā)行量很大，人手一幣，投資升值的空間有多少呢？如果收藏投資者看不到所購(gòu)買(mǎi)的金銀幣今后的升值空間，怎樣才能“理性投資”、才愿意投資呢？
三、直銷(xiāo)要防止幾個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)：
金銀紀(jì)念幣是國(guó)家的法定貨幣，又是一種以貴金屬材料制造的藝術(shù)品，在我們這樣一個(gè)為解決溫飽問(wèn)題而努力的國(guó)家，作為國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)的金銀幣，在較長(zhǎng)的時(shí)間里都只能是有錢(qián)人進(jìn)行收藏投資的品種，這個(gè)基本國(guó)情決定了金銀幣的收藏投資群體在正常情況下是有限的，收藏和投資具有小眾特點(diǎn)，從這樣的角度去理解“確保精品”，是應(yīng)該包括發(fā)行量概念的，直銷(xiāo)如果與此有沖突，應(yīng)該首先讓位“確保精品”。其次，在會(huì)員購(gòu)買(mǎi)緊俏品種的過(guò)程中，不排除有大量的雇傭“民工”排隊(duì)現(xiàn)象出現(xiàn)，對(duì)于會(huì)員資格的認(rèn)定和辦理會(huì)比較麻煩，工作量會(huì)很大。另外，金銀幣直銷(xiāo)并不能代替對(duì)特約經(jīng)銷(xiāo)商的管理，也不會(huì)從根本上解決目前已經(jīng)出現(xiàn)的諸如市場(chǎng)低迷等問(wèn)題，直銷(xiāo)本身存在太多的不確定因素和問(wèn)題，千萬(wàn)不要因?yàn)橐变N(xiāo)而認(rèn)為直銷(xiāo)萬(wàn)能。
作者：上海·如意，寫(xiě)于2005年
整理自中國(guó)集幣在線(xiàn)幣市大家談
