近幾年來，在錢幣市場不斷發展的趨勢下，也出現了值得關注和研究的現象，而且，有些現象往往在市場調整中表現得更明顯和更容易引起大家清醒思考。一是幣商和集藏者的整體或平均收益不如周邊市場，特別在金價不斷明顯上漲的情況下，即使經營較好幣商的資本積累與參與周邊市場運作較好投資者的財富增加相比，不能相提并論，即后者好于前者。同樣，集藏者雖普遍得到投資回報，主要是通過以時間換空間，可謂“十年媳婦熬成婆”，與投資周邊市場相比，成本效益比后者也不如前者。二是幣市禮品、投資和投機比重相對較高，真正從事收藏群體比重相對較低。相當部分幣品離場又進場，等于左手換右手，不能充分分散消化和社會沉淀，價值投資尚沒有形成主流和風尚。三是沒有形成健康的整體比價關系。有些具有較大可比性的新老幣品價格倒掛，特別是新品發行普遍規格小、數量大、價格高，價格背離價值，收藏品的特有屬性和定律沒有充分體現。四是集藏隊伍擴大和幣品擴容不協調，粥多僧少，較難形成合理持續的供求矛盾。五是經營和管理環境相對較差。幣商融資渠道較窄；經銷場地和設施簡陋；交易和結算方式落后；監管和人性化服務設施改善滯后；價格引導機制缺乏。有些場所環境還不如條件好一點的菜市場，使高貴、權威、嚴肅、藝術的金銀幣不能登大雅之堂。
存在上述問題的主要原因：一是缺乏相應的政策定位。雖然黨的十七大明確了鼓勵增加社會居民合法的財產性收入的原則性政策，但是，金銀幣具有法定貨幣和商品的雙重屬性，對收藏和紀念性錢幣市場的發展，沒有作為產業的政策定位，相關具體政策較模糊，使金銀幣處于猶抱琵琶半遮面的尷尬境地。二是缺乏相應的市場定位，錢幣市場到底屬于文化市場、還是資本市場、還是貨幣市場，沒有公認和法規界定，只能任其相對自由發展，難以拓展規模和快速成長。三是缺乏相應的管理機制。上級管理機構既有官方背景又屬企業性質，既壟斷產品一級市場和一家之言獨斷指導價格，又較少承擔責任，重發行輕管理便是自然的事。四是缺乏相應的經營模式。目前大部分經營處于小商小販的落后經營方式，較少有集團化和企業化運作。所以，規劃、宣傳、營銷、公關、服務、監管等，大大滯后于現代經營要求。
上述問題和原因導致的直接結果是，錢幣經營在市場大環境的夾逢中艱難自由發展；市場的吸引力不能本質增強；集藏隊伍實質發展有限；價格的穩定性比較脆弱。
當然，我國錢幣市場尚不能與歷史悠久發達國家相比。就如我國與國外分別發行的同樣奧運題材的貴金屬紀念品相比較，雖然題材廣泛公認，但由于經濟水平、發行數量、社會沉淀、購買目的、市場成熟等差異，僅是簡單的價格和升值類比宣傳，往往會誤判市場行性和扭曲集藏者心態。近期，部分奧運貴金屬紀念品價格回調，是價格回歸價值的表現，是市場行為朝理性方向發展的修正，也是把握了為市場長遠健康發展打基礎的較好時機。另外，錢幣市場的發展與周邊市場經歷有共同之處，其尚需經過由初級到高級、由幼稚到成熟、由缺失到完善、由培育到壯大的發展歷程，即使提及的上述現象和問題，主要為發展中的問題，也往往在所難免，就如人一生成長中不太可能不遇挫折和不得病一樣，但有病需對癥下藥積極治療。
增強市場吸引力和促進市場健康發展，建議采取下述措施：一是進一步完善相應的政策法規，積極推進錢幣收藏產業化建設，明確和規范市場定位，為錢幣收藏業提供清晰的發展方向和有力政策扶持保障。二是進一步加大正確的宣傳引導力度，有效擴大受眾面和社會影響力，使廣大社會居民了解錢幣收藏知識和意義，同時，防止過度功利性的廣告宣傳。如近期某媒體，已持續相當長一段時間高密度地做對發行8000套奧運紀念金章的廣告宣傳，節目主持人和所謂“某教授”一唱一和地把這套紀念章說得天花亂墜，那么，這套紀念章果真收藏價值巨大，不早就被搶光了?搶光了沒貨了還做何多余廣告呢?!要是真的物有所值倒也罷了，而憂的是買了就被套，被套了就怕，哪誰敢再買啊。再看即便名人簽名的奧運金盤，現拿到市場多少價和誰接盤呀。相反，市場主體性、發行權威性和社會信任度更強的金銀幣，幾乎沒有廣告宣傳。如果媒體更多關注和介入錢幣收藏報道，適當增加商業廣告，使宣傳投入和力度加大，社會影響便會迅速擴大。三是形成健康的比價關系。在充分調研認證的基礎上，確定新品發行數量和指導價格，形成低開高走的態勢，使產品的前端到末端各個環節，都有一定的利潤空間，特別在市場仍處于培育中，更應給予下游銷售環節和集藏者更大的利益余地。在已發行的幣品中，在“中國金幣”品牌建設指導下，建立公正合理的價格引導機制，遵循收藏投資品的客觀規律，形成遞次和橫向健康的比價關系。樹立示范和熱點板塊與品種，對市場起引領作用，也許一招用對，全盤皆活。比如，經過市場歷練和考驗的老精稀幣（精品幣也包括中后期發行的本金銀和彩金銀優秀品種），即使目前市場調整中，其相對也是價格最堅挺的，這對市場信心維護的主心骨作用大家有目共睹。倡導價值投入，多引導收藏，而少鼓勵投資和投機，使幣品分散沉淀，維護價格和行情的相對穩定，以時間換空間體現保值增值。使集藏者有收獲的感受和興趣，也使幣商有利可圖，獲得客商雙贏。使集藏者隊伍不斷擴大，資金才會不斷入市。市場條件大幅改善了和收藏隊伍有效擴大了，便再可循序漸進地擴容。四是進一步改進經營方式。由被動式的經銷改進為主動式的服務。市場應建立具有統籌、組織、協調、策劃、營銷、服務等功能的組織和力量，發揮核心作用。如指導幫助建立類似以往眾多集郵協會等民間組織，并協助培訓和舉辦沙龍等活動；籌辦錢幣拍賣會，并使之制度化和常態化。對外，協調有關媒體、監管、研究等機構關系，積極改善經營環境條件；對內，協調經營策略貫徹的步調一致，妥善解決遇到的問題、困難和矛盾；對集藏者，提供咨詢、信息、推介和質檢等優良服務。另外，作為幣商，是集藏者樹立信心的參照對象，應自覺置身和定位于市場整體穩健發展中從事經營活動，不能追逐眼前利潤最大化，而應著眼長遠利益穩定化，更應以守職為本，一心一意專注錢幣，避免三心兩意，分散精力和資金，防止“種了別人的田而荒了自己的地”。
當前，錢幣市場的發展，具有很多有利條件，雖有挑戰，但也是歷史性的機遇。近日，筆者剛聆聽了金融系統高層專家關于我國經濟形勢分析的報告，報告對周邊市場形勢不樂觀。資金是在不同市場流動的，幣市也有自身獨特優勢的方面。只要大家堅持科學發展觀，遵循以人為本，注重揚長避短，經過共同努力，將會進一步增強幣市的生命力、吸引力和競爭力，不斷促進幣市和諧健康發展。
作者：laozhang，寫于2008年
整理自中國集幣在線幣市大家談
