吸引，很容易流失客戶。

　　武漢一家銀行在推廣代理黃金業務時，明確將客戶目標鎖定在年收入20萬元以上的客戶，建議客戶將家庭資產中的10％－20％作為長期黃金配置。“黃金業務的特點是定位高端，除增加中間業務收入外，對于吸引高端客戶，增大其他產品銷售機會，帶來可觀存款。”民生銀行武漢分行財富管理部負責人田豐說。

　　據了解，目前開展實物業務的銀行有建行、工行、農行、招行、民生、中信等近十家銀行；開展黃金T+D交易的有興業、民生等多家銀行；掛鉤金價的銀行理財產品，幾乎所有銀行都有。“正是看好黃金業務的好處，今年以來，工行、招行、光大、交通、深發展等多家銀行紛紛介入代理個人貴金屬交易市場；浦發、中行、華夏等銀行也進入系統開發的最后階段，將在年內開通相關業務。”業內人士說。

　　來自民生銀行武漢分行的數據表明，截至目前，該行黃金延期交易的客戶數量已在去年基礎上增加了3倍，六七八三個月的客戶交易量比去年全年還多。“今年，各家銀行非常重視個人黃金業務的背景下，市場競爭和客戶瓜分將愈發激烈。”在一次內部培訓會議上，該行有關人力激勵大家要努力開拓黃金業務。