盡管困難重重，鑒于國內每年結婚的人數之多，以及這些新婚夫婦中將近8 成的鉆石首飾購買率，中國市場的吸引力有目共睹。你也許難以相信，在上世紀中葉，中國大陸售出的大部分鉆飾都在1000 元以下，鉆石的大小在0.01 至0.15 克拉之間。人們認為鉆石是“遙不可及的奢侈品”。1990 年代，香港珠寶品牌MaBelle開始推廣所謂的“日常鉆石”概念，以標價1000 元港幣的鉆石戒指來教育消費者。結婚鉆戒的潮流就這樣慢慢被帶動起來。然而，大部分人將鉆戒看作婚嫁必備品。在2007 年的韓德報告中有一項調查顯示，在被問及佩戴珠寶的習慣時，幾名上海的女性受訪者表示，她們都有鉆戒，但一般會把鉆戒放在家里，只在特殊場合佩戴——在這一點上，她們繼承了收藏足金首飾的習慣。然而，當被問及最想要的奢侈品種類時，48% 的受訪者把鉆石列在首位，比例上僅次于香港(61%)。

　　正因為如此，高級珠寶在中國遇到的首要難題，就是消費者的購物觀念——多數人購買鉆飾，是因為他們想要一顆顏色和凈度標準都很高的鉆石——這往往也是他們一生中唯一一次消費貴重寶石。一位國內的業內人士發表意見說：“你可以購買價格高昂、級別很高的鉆石，也可以買些級別不那么高，但是設計出眾的珠寶。希望國人改變觀念，把鉆石看作大自然的禮物，而不僅僅是一件昂貴的物品。”