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作者：泉海

如今充斥市場的是一片哀嘆聲，“行情不好，投資者紛紛跳樓，收藏者紛紛撤離……”，每日都是這般的消息映入眼簾，讓人感覺金銀幣的未來是一片黑暗，盤整也不知道什么時候才是個盡頭。其實只要我們把眼光從北京、上海兩地市場調轉開來，往祖國大地掃掃，往五湖四海瞄瞄，就會發現有一個廣闊的市場空間正在等待著我們。

目前的市場可以說是之前金銀幣購銷模式惡果的連鎖反應，之前有很大一部分經銷商都是通過市場走貨的，就如同一位市場的朋友對筆者所言的，市場上幾乎每家幣商的后面都有一家或幾家經銷商在供貨。不過這也就解決了長期盤旋在筆者心里的一個疑問：如果都要求經銷商不往市場倒貨的話，那市場賣什么？難道真的靠那么幾個收藏者在中間倒騰那么一些數量及其有限的金銀幣嗎？那市場早就玩完了！正因為如此，兩地市場行情不好，沒有新的資金進入，大部分幣商被套牢，也連帶的套牢了依靠市場走貨的經銷商們。

人總不能在一棵樹上吊死吧！俗話說的好：樹挪死，人挪活！兩地市場的沉悶正好逼得經銷商們只能將眼光從市場調轉開來，重新回到當地市場上。中國的禮品市場真的是不容我們小覷的，記得曾經有一位泉友在網站上說過，他們當地的一條街上就有五六家做錢幣的，且是越開越多，也沒見哪家在感嘆生意難做！當時還有人不置可否，甚至認為夸大其辭了。但據筆者考究，這種情況是確實存在的。

相對于前些年來說，現在的行情確實是不景氣，可金銀幣的禮品市場卻是不斷在擴大，越來越多的人知道金銀幣是個絕佳的禮品。現在很多地方都實行了集團采購，而且禮品在其中都占了很大一部分的份額，這部分份額，如果你不去爭取，也是被別人爭取走了，可謂“不爭取白不爭取”。

現在有很大一部分人士在呼吁經銷商不要往市場倒貨，呼吁幣商不要接貨；但如果是經銷商能做好當地市場的話，你幣商找他要貨他還不給呢！據調查，金銀幣在當地直接銷售的利潤至少能比銷給幣商的利潤高出十個百分點以上，這一點只要看看當地的十幾家錢幣商場，扣除特約外，剩下的都是從市場拿貨的。在這種情況下他們都還能盈利，那扣除了兩道中間環節的各地經銷商們又怎么不盤算一下這筆帳呢？而且如果有眼光和膽識的經銷商們還可以嘗試一下新的銷售模式呢！（筆者原本也沒有想到，只是在寫這篇文章的時候才有了這個大膽的念頭）。因為各家錢幣商的客戶不同，很少存在競爭問題，而且有可能他們需求的品種正是經銷商們倒往市場的東西，如果能在當地建立一個有效的供需機制，就可以免除市場這道環節了,多出的利潤完全可以雙方協商。

當然，把金銀幣大批量得銷往市場的確是省心省力，而且還沒有風險，這也就是眾人評論說的：經銷商就是躺著賺錢的。但現在市場蕭條，各經銷商手中也是庫存多多，甚至出現了新品一面世，經銷商就以平價推到市場的局面，只求脫手。筆者認為在這種清形下，就完完全全是經銷商洗牌的最好時機了：可以趁機進行優勝劣汰，立足于當地的經銷商在這場戰役中自然是當然的勝利者；依靠市場的經銷商如果不進行改革的話，就只能在這場持久戰中倒下。

今日市場——黎明前的黑暗！相信道路是曲折的，前途是光明的！

[align=right][color=#000066][此貼子已經被作者于2005-5-8 22:07:13編輯過][/color][/align]