本稿著作權(quán)屬作者、《金幣資訊》編輯部和“中國集幣在線” (www.ccbczpx.com)，如需引用，請務(wù)必署名并著名摘自《金幣資訊》及“中國集幣在線！謝謝！

作者：泉海

如今充斥市場的是一片哀嘆聲，“行情不好，投資者紛紛跳樓，收藏者紛紛撤離……”，每日都是這般的消息映入眼簾，讓人感覺金銀幣的未來是一片黑暗，盤整也不知道什么時候才是個盡頭。其實只要我們把眼光從北京、上海兩地市場調(diào)轉(zhuǎn)開來，往祖國大地掃掃，往五湖四海瞄瞄，就會發(fā)現(xiàn)有一個廣闊的市場空間正在等待著我們。

目前的市場可以說是之前金銀幣購銷模式惡果的連鎖反應(yīng)，之前有很大一部分經(jīng)銷商都是通過市場走貨的，就如同一位市場的朋友對筆者所言的，市場上幾乎每家?guī)派痰暮竺娑加幸患一驇准医?jīng)銷商在供貨。不過這也就解決了長期盤旋在筆者心里的一個疑問：如果都要求經(jīng)銷商不往市場倒貨的話，那市場賣什么？難道真的靠那么幾個收藏者在中間倒騰那么一些數(shù)量及其有限的金銀幣嗎？那市場早就玩完了！正因為如此，兩地市場行情不好，沒有新的資金進入，大部分幣商被套牢，也連帶的套牢了依靠市場走貨的經(jīng)銷商們。

人總不能在一棵樹上吊死吧！俗話說的好：樹挪死，人挪活！兩地市場的沉悶正好逼得經(jīng)銷商們只能將眼光從市場調(diào)轉(zhuǎn)開來，重新回到當?shù)厥袌錾稀Ｖ袊�的禮品市場真的是不容我們小覷的，記得曾經(jīng)有一位泉友在網(wǎng)站上說過，他們當?shù)氐囊粭l街上就有五六家做錢幣的，且是越開越多，也沒見哪家在感嘆生意難做！當時還有人不置可否，甚至認為夸大其辭了。但據(jù)筆者考究，這種情況是確實存在的。

相對于前些年來說，現(xiàn)在的行情確實是不景氣，可金銀幣的禮品市場卻是不斷在擴大，越來越多的人知道金銀幣是個絕佳的禮品。現(xiàn)在很多地方都實行了集團采購，而且禮品在其中都占了很大一部分的份額，這部分份額，如果你不去爭取，也是被別人爭取走了，可謂“不爭取白不爭取”。

現(xiàn)在有很大一部分人士在呼吁經(jīng)銷商不要往市場倒貨，呼吁幣商不要接貨；但如果是經(jīng)銷商能做好當?shù)厥袌龅脑挘�你幣商找他要貨他還不給呢！據(jù)調(diào)查，金銀幣在當?shù)刂苯愉N售的利潤至少能比銷給幣商的利潤高出十個百分點以上，這一點只要看看當?shù)氐氖畮准义X幣商場，扣除特約外，剩下的都是從市場拿貨的。在這種情況下他們都還能盈利，那扣除了兩道中間環(huán)節(jié)的各地經(jīng)銷商們又怎么不盤算一下這筆帳呢？而且如果有眼光和膽識的經(jīng)銷商們還可以嘗試一下新的銷售模式呢！（筆者原本也沒有想到，只是在寫這篇文章的時候才有了這個大膽的念頭）。因為各家錢幣商的客戶不同，很少存在競爭問題，而且有可能他們需求的品種正是經(jīng)銷商們倒往市場的東西，如果能在當?shù)亟�立一個有效的供需機制，就可以免除市場這道環(huán)節(jié)了,多出的利潤完全可以雙方協(xié)商。

當然，把金銀幣大批量得銷往市場的確是省心省力，而且還沒有風(fēng)險，這也就是眾人評論說的：經(jīng)銷商就是躺著賺錢的。但現(xiàn)在市場蕭條，各經(jīng)銷商手中也是庫存多多，甚至出現(xiàn)了新品一面世，經(jīng)銷商就以平價推到市場的局面，只求脫手。筆者認為在這種清形下，就完完全全是經(jīng)銷商洗牌的最好時機了：可以趁機進行優(yōu)勝劣汰，立足于當?shù)氐慕?jīng)銷商在這場戰(zhàn)役中自然是當然的勝利者；依靠市場的經(jīng)銷商如果不進行改革的話，就只能在這場持久戰(zhàn)中倒下。

今日市場——黎明前的黑暗！相信道路是曲折的，前途是光明的！

[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2005-5-8 22:07:13編輯過][/color][/align]