來源: 上海證券報(bào)/陳建軍
2005年度富豪榜最顯眼的黑馬當(dāng)屬嚴(yán)介和。收購國企對(duì)嚴(yán)介和身價(jià)貢獻(xiàn)的比重到底有多大,目前還完全是個(gè)謎,但可以肯定的是,嚴(yán)介和真正發(fā)跡正是從大量收購國企時(shí)開始的……
近年來,各地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的官員倒下去的不計(jì)其數(shù),而簽有近2700億元單子的嚴(yán)介和卻一直獨(dú)善其身。 與一般包工頭向個(gè)別官員行賄的做法相反,嚴(yán)介和通過為地方政府暫時(shí)無力興建的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目墊資,在規(guī)避了向個(gè)別官員行賄風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),幫助黨委、政府、人大、政協(xié)四套班子掙足了政績,轉(zhuǎn)而被允許以零競爭甚至零價(jià)格收購當(dāng)?shù)氐拇罅繃匈Y產(chǎn),由此躍升為2005年度富豪榜中最顯眼的黑馬。
盯住欠發(fā)達(dá)地區(qū)
除了總部所在地的江蘇省外,太平洋建設(shè)集團(tuán)(以下簡稱太平洋)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)都還沒有取得過基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)的記錄,比如說上海、浙江、北京等地。正在新設(shè)之中與南京總部平起平坐的上海公司,今后也無意上海、浙江等地的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。
太平洋董事局主席嚴(yán)介和在接受《上海證券報(bào)》記者采記時(shí)說,旗下115家由集團(tuán)直接掌控的二級(jí)公司,幾乎全部在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)。即使在江蘇境內(nèi)的公司,也主要集中在經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)較蘇南落后的長江以北。
目前,這種緊緊盯住經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的戰(zhàn)略,仍舊在太平洋繼續(xù)著。前不久,太平洋新設(shè)的云南公司剛剛簽署了昆明開發(fā)區(qū)的一個(gè)項(xiàng)目。而在2005年,嚴(yán)介和風(fēng)塵仆仆地北上東北、內(nèi)蒙和河南、陜西等中原地區(qū),至今還輾轉(zhuǎn)于海南、廣西、四川等地。
正是這些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),成就了嚴(yán)介和這位高居胡潤富豪榜第二位的超級(jí)富豪。由于嚴(yán)介和在上一年度的同個(gè)排行中還處于第66位,因而被輿論普遍形容為最大的黑馬富豪。
發(fā)跡靠收購國企
到目前為止,太平洋擁有三大產(chǎn)業(yè):一是太平洋工程集團(tuán),二是太平洋工業(yè)集團(tuán),三是江蘇太平洋投融資集團(tuán)。工程集團(tuán)旗下資產(chǎn)是太平洋在各地從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工程公司；工業(yè)集團(tuán)旗下資產(chǎn)則是嚴(yán)介和從各地收購的國企。
由于嚴(yán)介和始終對(duì)外宣稱從來沒有合并過資產(chǎn)報(bào)表,因而并不知道太平洋資產(chǎn)的真正分布情況。但在嚴(yán)介和驚人的資產(chǎn)中,來自所購國企的份額非常驚人。有知情人士透露說,工程集團(tuán)的賬面資產(chǎn)龐大得要以百億為單位去衡量。
因?yàn)槊襟w深入調(diào)查嚴(yán)介和所購國企的經(jīng)營情況,太平洋收購國企已經(jīng)轉(zhuǎn)入了地下作業(yè)。在前不久的某個(gè)場合,嚴(yán)介和曾經(jīng)不經(jīng)意間表示自己收購國企的最新數(shù)量是41家,主要分布于東北、華北和西南,但其對(duì)后續(xù)追問就避而不答了。因此,收購國企對(duì)嚴(yán)介和身價(jià)貢獻(xiàn)的比重到底有多大,目前還完全是個(gè)謎,而可以肯定的是,嚴(yán)介和真正發(fā)跡就是從他大量收購國企時(shí)開始的。
BT模式攬工程
2002年,白手起家的嚴(yán)介和注冊(cè)成立太平洋。雖然前面已有一定的原始積累,但嚴(yán)介和親屬稱其當(dāng)時(shí)的個(gè)人財(cái)富不會(huì)超過3000萬元。嚴(yán)介和個(gè)人財(cái)富以幾何級(jí)數(shù)裂變般暴增的起點(diǎn),源自他大規(guī)模復(fù)制自己墊資為地方政府興建暫時(shí)無力興建的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,即BT模式。
嚴(yán)介和解釋的BT模式,就是自己墊資建好基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目后移交政府,再由政府在幾年內(nèi)按約分期付款。嚴(yán)介和第一次采用BT模式運(yùn)作基建項(xiàng)目始于1996年。當(dāng)時(shí),位于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)蘇北地區(qū)的宿遷市政府希望建立一條南北走向的市府大道,但市財(cái)政又一下子拿不出那么多錢來,就由嚴(yán)介和墊資上馬。
從宿遷一役以后,嚴(yán)介和就將BT模式迅速復(fù)制到全國其它經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),至今共承接了近2700億元的訂單。按照嚴(yán)介和的設(shè)想,太平洋基礎(chǔ)設(shè)施的單子要在2008年前突破5000億元。太平洋基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的平均毛利率是35%,由此可見與其妻及內(nèi)弟全資擁有太平洋的嚴(yán)介和的個(gè)人身價(jià)了。對(duì)于鐘情經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的緣由,嚴(yán)介和直言不諱:經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)財(cái)政有錢上馬基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),這種肥肉哪還輪得著我嚴(yán)介和吃！
在對(duì)嚴(yán)介和的幾次采訪中,他的手機(jī)鈴聲不時(shí)響起,而多數(shù)電話是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)官員打來的。
善于和政府打交道
說給很多人聽可能難以置信,太平洋簽下的這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程項(xiàng)目,沒有一次是經(jīng)過公開招標(biāo)的。
沒有招標(biāo),不是說沒有公示過。在太平洋與政府簽協(xié)議的時(shí)候,這些項(xiàng)目都已經(jīng)在地方政府和建設(shè)部、交通部等網(wǎng)站上按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行了公示,但最后沒有人能夠敢和太平洋競價(jià)。嚴(yán)介和自負(fù)地說:國內(nèi)不少民營企業(yè),本身在資金方面就多多少少存在著困難,因此和我們構(gòu)不成競爭。即使偶爾有競爭,對(duì)手也肯定是中央直屬企業(yè),但它們的不變成本比太平洋要多,內(nèi)耗多、效率低。在這種情況下,因?yàn)槲覀冮_出的條件絕對(duì)是優(yōu)惠的,以至于政府非選太平洋不可。
有人看我從政府那拿到了這么多的工程訂單,就想當(dāng)然地認(rèn)為這里面一定有什么貓膩。其實(shí),我和政府之間從來都是陽光下的交易。私塾先生的家庭背景令嚴(yán)介和時(shí)常能夠出口成章。和政府打交道,你必須吃透它,知道什么是能做的,什么是不能做的。我們已經(jīng)從當(dāng)年的撲朔迷離,走進(jìn)了政府的深深庭院。我不否認(rèn)有政府官員向我們索過賄,但太平洋不愿冒政治風(fēng)險(xiǎn),這樣的項(xiàng)目情愿不做。全國這么多交通系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)出事,我們太平洋沒有被紀(jì)委找過一秒鐘。
嚴(yán)介和坦言:和政府合作這么多年,我悟出了一個(gè)道理,和政府打交道沒有風(fēng)險(xiǎn)。而適時(shí)地幫助政府做點(diǎn)什么,比如說城市化建設(shè)的問題,就更加能夠贏得政府官員的信任。一旦你真正為政府分憂,實(shí)際上就能贏得政府的厚愛。或許,正是因?yàn)橛辛诉@樣的基礎(chǔ),嚴(yán)介和才敢不無狂妄地說:太平洋75%的效益來自和政府的談判。
