年底了，很多企業各顯神通，加緊宣傳，推廣品牌和產品：電視、報紙、現場搭臺活動、地鐵、公交、樓宇、廁所、幾乎有人的地方都有這些商家的廣告滲入。但競爭太激烈了，電視上鋪天蓋地的廣告，基本上都是一些大企業的，畢竟一個月幾十萬、乃至幾百幾千萬、幾個億的廣告費用，對于中小企業來說，根本無法承受。在工作中，我經常碰到他們會遇到這樣的尷尬：一些中小企業的老總、以及那些剛走上創業之路的朋友，來向我尋求推廣企業產品的良方，說，我們的宣傳預算還不到大企業的一個零頭，廣告根本沒辦法做，你能幫我想想點子宣傳一下嗎？說老實話，我真的有點為難，但看到他們那種焦急、那份誠懇與信任， 我實在不忍心拒絕，不如厚著臉皮嘗試一下。我想，英雄總不能被一泡尿憋死吧？

俗話說，龜有龜路，蛇有蛇路。冬天了，達官貴人穿高科技的太空服保暖，平民百姓我穿棉襖，照樣御寒。不是說我沒錢做廣告，我就沒辦法宣傳了，我就得坐以待斃了，沒有這道理啊。老朋友是人民教師，在老家教了十幾年的書，買了套2手房，還得貸款，還不如學校門口的小賣店賺錢。人家也干了十幾年，可人家不僅開了五家餐飲分店，還買了兩套房子，一套門面房，一輛廣本的車子。老朋友實在想不通，眼看著孩子都快上高中了，開支也越來越大。于是，心一橫，出來創業了，因為礙于面子，就離開老家，來到大城市開了家餐飲店。

三個月過去了，老朋友突然跑到我公司里找我，說他的店快撐不下去了，能不能幫幫他，都急死人了。我跑到他店里一看，店面地段不錯，周邊寫字樓、學校、醫院、公交車站、小區配套也挺成熟的，雖說趕不上商業圈的客流量，但只要把這些周邊的居民、寫字樓的上班族、以及一些其他的過路客服務好，收入也相當不錯的。在他那條街上總共有十幾來家餐飲店，有兩家兩家連鎖店，必勝客和小肥羊，一家海鮮大酒店，幾家面館和快餐店，還有做家常菜的，生意都過得去。朋友的店面不大，50多個平米的樣子，裝修是一般的簡裝修，屬于中偏低檔的定位，做家常菜，與隔壁一家餐飲店經營的項目有點雷同。隔壁的經營了三年多，已經形成固定的老客戶了，生意很好，店面裝修又比朋友好，雖然說朋友價格相對便宜，但人家還是愿意到隔壁去吃。

看了半天，我基本知道朋友店的毛病出在哪里了：1、市場定位不準確，對周邊小區、寫字樓里的人員飲食習慣、以及整條街的餐飲格局未作出準確判斷；2、與隔壁的餐飲店的經營項目經營雷同，沒有競爭優勢。拿著這些病因，我開始問朋友，我說，你這店這樣的狀況，你口袋的彈糧還能堅持多久，朋友說不到兩個月了，我說：“行，就給我一個月的時間，我幫你整活了”。朋友問，要花多少錢，我說，不要錢，真做廣告，把你賣了也做不起啊。朋友將信將疑，但還是很客氣地謝了我，感覺一臉輕松的樣子。

離開朋友飯店，我倒憂心起來了。說實話，我也一時整不出個法子來，但總覺得朋友這么信任你，你總不能見死不救吧。大話說出去了，總得去做點力所能及的實事。我沒有立刻回家，而是在那條街上徘徊，尋找答案。到了晚上，看著周邊的飯店客人進進出出，人很多，客流量很大，朋友隔壁的店生意好得出奇，寧愿排隊，也不愿到朋友店里吃，只是有些人實在不愿等才過去吃，一墻之隔，天壤之別。看了心里挺不是滋味，哎，料想朋友的心情更是如此啊。

我鼓起勇氣走到朋友隔壁的店門口，跟其他人一樣排隊。剛好聽到一個半句頭的話，旁邊一位女客人跟他的男朋友說：“他們紅燒肉要不好吃，我閹了你。”我想對了，這家店肯定有絕活，家常菜一定有幾道叫得響的招牌菜。于是順便接茬道：“你們經常來這店吃嗎？對方一看我也是客人，隨口道：對，你第一次來吧，這家店三年了，做得幾個招牌菜，大酒店都沒他口感好，尤其紅燒肉，特有味。那隔壁的呢？隔壁？呵，她干笑了一下說，經常換老板，都不知道為什么。 進門后，我在一個位置坐了下來，與兩個陌生人合用一桌，這時，一位服務生過來點菜，我問這有什么特色，對方一下報了三個，說就這客人點的最多：紅燒肉、醬骨架、檸檬扁魚。我說：“好，就這三，給我上來。吃完后，感覺確實沒說的，口味很獨特，也難怪我那朋友了。

出門后，我徑直進了朋友的店里，朋友很詫異，張大嘴巴。我說，你別奇怪了，藥方我找到了。朋友有些不信，又顯得很興奮起來，來，快說，怎么弄，你看看外面，胸悶死了。我說，過一個月，你的生意會和他一樣好。朋友說，你別開玩笑了，能有他一半好，我都阿彌陀佛了！我說，你想想，這條街缺什么，朋友傻看著我，我知道這也白問，也就懶得拐彎磨角了，跟他分析道：這條街，缺的是有特色的小吃。你的店就這樣，不用裝修上再花錢了，我們家鄉有什么特色的小吃，朋友說，鴨頭、兔頭。對了，這就是咱的優勢，與眾不同，這叫差異化競爭。我們現在可以借隔壁人氣旺的勢來幫助自己，改變自己的經營策略。你到老家招聘一個會做鴨頭、兔頭的師傅來，以鴨頭、兔頭為主打，推出特色小吃。到這里把家鄉里辣的口味變一下，做三個品種：一種辣的、一種不辣、一種微辣的，迎合天南地北人的需求。然后把做好的鴨頭、兔頭擺在店門口，熱氣騰騰的，二到三元一個，可以在店里吃，也可以零買著吃。這樣隔壁排隊的人，聞著香味，就流口水，就算不進你的店里吃，也肯定會買幾個在他店里吃，兩家生意還是照做。然后再把店名換一下，改成：丫頭小吃，再來句廣告語幽默一下：“丫頭小吃 今天你吃了嗎？”套用這樣的廣告語格式，讓人感覺一下子很親切，而且還有一種會意的微笑。另外，廣告語不要用牌子，就用古時候用的那種幡旗，插在店前面，風一吹，挺吸引人的。然后找個兩家鄉的小姑娘，穿著江南水鄉姑娘的傳統打扮。最后你可以在店里掛幾張老家自然風光的照片，山清水秀的，還有鴨子在嬉水的畫面，再寫點小吃的由來，編個美麗的故事酸一下，綠色環保嘛，還有點文化的味道。這樣不僅從飯店定位、小吃口味上、符合了這條街的市場需求，也從視覺上給人耳目一新的感覺，城里人一看肯定喜歡，而且，記憶深刻。

朋友開懷大笑，哈哈，真有你的，我怎么沒想到呢，真的成了，我跟你分成。咳，這就免了，什么話呢，到時，天天上你家吃鴨頭！！

將近四個月過去了，也不知道朋友那情況怎么樣，一點消息都沒有，我忙著自己的事情，也沒顧得上問他，于是，趁著那天沒事，我就偷偷地去他店里看看，沒敢跟他打電話，怕到時不好了，雙方都不好意思，呵呵。路上，心里一直很忐忑，到了那條街，還在沒下車就看到不遠處有些很熟悉的影像：兩個江南水鄉的小姑娘特招眼，然后是排隊的人，然后是“丫頭小吃”的店名，車子在“丫頭小吃，今天你吃了嗎？”的幡旗前停了下來，下了車，好家伙，這家伙竟然把宣傳的文字都搬到街面上了，而且也是幡旗的制作，很古樸，很有文化味，把小吃那種厚重的歷史感都揉進去了。在門口，顯然，那兩姑娘不認識我，見面就說：丫頭小吃，祖傳秘方，嘗一個免費，打包店里吃都可以。嘿嘿，祖傳秘方，說得個溜。這時，店里沖出個熟悉的影子，哎呀，老兄，您可來了，手機掉了，聯系不上你，一直想去謝你，店里忙得根本顧不上。就盼著你自己來啊。我一時無語，這老老兄真是的，光顧生意不顧朋友了，呵呵，但心里也和他一樣，甭提多開心了。

多個朋友多條路，希望創業路上的朋友一帆風順，大家都發財。如果你的企業也遇到宣傳上的困難，或者宣傳預算很拮據，沒關系，思路對了，不要錢也能做成事情。慢慢來，大家都有這樣的過程。你有什么需要我幫忙的，能力范圍內，一定盡力而為。