賣房者：“你想買哪套房子，哪套就是特價”

　　知情者：“采用多種定價策略可以對外維持老項目價格‘堅挺’的表象”

　　業界專家：“到年底前，應該還有10%的減價空間”

　　“一套房子，通過不同的渠道銷售，其差價高達50多萬。而對于面積更大的戶型，差價甚至能達到80萬。”在樓市觀望氣氛濃厚，多方看空的情況下，打折促銷已經不足以打動購房者的“芳心”，但真正降價又會帶來太多的負面影響。面對這樣的窘境，采取一房兩價甚至一房多價，已經成為開發商們“隱性降價”的另一種手段。

　　“你想買哪套房子，哪套就是特價”

　　李先生想在東邊買房已經有一段時間了。但近一年以來房價的起伏變化太快，他一直沒敢貿然出手。前不久，一位朋友告訴他東五環某樓盤正在做活動，買一套房子能優惠幾十萬，這讓李先生很心動。打電話詢問，售樓人員告訴他，該樓盤是有折扣，但只有九八折。按照14000元/平方米的均價，李先生算了一下并沒便宜多少，怎么回事呢？是朋友弄錯了嗎？

　　在和朋友交流之后，李先生第二次致電售樓處。他表示是熟人介紹來的，問有沒有更多的優惠，而此次詢問得到了完全不同的答案。對方告訴他，針對老業主帶來的客戶，目前有一些特價房在售，每套能比一般的房子便宜“幾十萬”。“幾十萬”具體是多少，銷售人員沒有明確回答，只表示特價房需要“申請”，每套房子優惠幅度都不一樣，如果是大戶型甚至能便宜50萬至80萬。具體情況最好能到售樓處來談。

　　既然是“特價房”，那“特”在什么地方呢？是房屋品質存在缺陷還是尾房甩賣？戶型和樓層是否有挑選的空間呢？售樓人員說，這些房子和其他在售的房子質量是完全一樣的，也非尾房。公司推出特價只是在奧運會期間酬賓，主要采用的是老客戶介紹新客戶的辦法。讓李先生驚訝的是，銷售人員表示“特價房”并沒有特指哪些房子，基本上只要有你看中的房子，就可以申請“特價”。“就是說你想買哪套房子，哪套就是特價唄！”李先生這么總結。

　　對于銷售人員的說法，李先生覺得有些想不通。“既然和別的房子是一樣的，為什么價格會低那么多？如果是降價，為什么又不光明正大地降呢？這樣做總有些偷偷摸摸的感覺，心里不踏實。”他說。

　　“采用多種定價策略可以對外維持老項目價格‘堅挺’的表象”

　　采取類似辦法銷售的樓盤并不僅此一家，據了解，奧北區域、青年路板塊還有數個項目都采用了一房多價的銷售方式，但其具體情況略有不同。有的打出了“親情牌”：一方面在宣傳推廣上堅持以前的售價不變，但另一方面表示老業主、企業員工的親屬購房能享受較大折扣；有的則直接拿出一部分房源，以遠低于售樓處的價格通過中介或其他渠道進行營銷。