這個金九銀十與往年不太一樣。

剛?cè)?月，鄭州市民姜先生發(fā)現(xiàn)手機(jī)里的房地產(chǎn)促銷短信驟然多了起來，頗讓人意外的是，信息中明明白白地宣稱： 3700元起，均價4200元。

這一價格比同一區(qū)位的樓盤便宜不少。“這不是降價了么？”姜先生有些欣喜。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告雖然只字不提“降價”，但已有不少打出3800元起的旗號。對許多開發(fā)商而言，往年的九、十月份僅僅是一個銷售旺季，而今年則意味著項目銷售的最后翻盤機(jī)會。

降價“鯰魚效應(yīng)”顯現(xiàn)

在萬科采取降價優(yōu)惠刺激金九銀十的情況下，降價的“鯰魚效應(yīng)”開始顯現(xiàn)，跟風(fēng)還是死扛成為開發(fā)商的兩難選擇。

萬科降價了。

8月底，上海萬科以“迎中秋”之名對旗下八大樓盤全線降價。與此同時，杭州、寧波和南京等地，也相繼傳出萬科樓盤降價的消息。

這已是繼今年年初以來，萬科第二次策動大規(guī)模降價。據(jù)了解，萬科促銷兩日即回款2.68億元。在普遍為資金所困的地產(chǎn)界，如此快速的資金回籠著實讓人眼紅。

身為行業(yè)巨頭的萬科公然降價，無疑成為攪動房地產(chǎn)市場的“鯰魚”。而在鄭州，萬科領(lǐng)降風(fēng)潮來臨之前，一些房企已醞釀打出“降”字牌。

河南康利達(dá)集團(tuán)開發(fā)的未來名家，甫一面市便打出3700元起價的廣告，對于定價，河南康利達(dá)集團(tuán)副董事長何洪有表示，現(xiàn)在“降價”是房地產(chǎn)企業(yè)“過冬”的當(dāng)務(wù)之急。“有的房地產(chǎn)企業(yè)提出‘營銷突圍’和‘融資突圍’，在銷售低迷的情況下，都不是市場的最佳選擇。最好的策略是‘降價突圍’，通過降價的策略刺激消費(fèi)者買房。”

鄭州市房管局9月5日發(fā)布的8月鄭房指數(shù)顯示，商品住宅銷售均價為每平方米4082元。據(jù)記者了解，如花時代、主語城等樓盤打出的促銷價均已低于此銷售均價，未來是否會有更多房企加入到這一行列，將成今年金九銀十的最大懸念。

對市場上的降價過冬行為，業(yè)界看法不一。鄭州某地產(chǎn)公司人士對此顯然大為不滿，認(rèn)為“正是這些做法，破壞了正常的市場。”

對不少開發(fā)商來說，目前盡管資金緊張，但降價是絕不情愿去做的一件事。某地產(chǎn)公司副總認(rèn)為，在當(dāng)前的形勢下，降價5%、10%起不到明顯效果，反而可能在利潤上得不償失，更大幅度降價則有可能引起已購房者不滿。而且，如果降價后樓盤一下子銷售過快，造成銷售脫節(jié)還會引起銀行對風(fēng)控方面的關(guān)注。

而采取降價的公司顯然不以為意，何洪有直言，“早降不如晚降，小降不如大降。”

促成交量房企過冬

能夠明確的是，在打折中艱難前行的房地產(chǎn)企業(yè)，要做的是刺激需求，盡快回籠資金度過低迷期。